 |
 |
ICT事業本部(アカウントマネジメント)
731【ICT本部・アカウントマネジメント部】ITソリューション営業（課長ポジション） 〜住友商事グループ／AI・セキュリティ等の先端ソリューション／営業戦略・アカウント戦略・組織運営を担う中核人材〜
| 職務内容 |
■ご応募前にご確認ください
当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、事前にご確認ください。
→https://veriserve.brandmedia.i-myrefer.jp/page/saiyo_policy
【募集背景】
・営業組織のあり方を見直し、顧客起点・課題発掘型の営業組織への進化を進めています。
・これまで培ってきた顧客基盤や技術力を活かしながら、営業がより主体的に価値提供をリードできる体制づくりに取り組んでいます。
・今後は、顧客との接点をさらに広げながら、営業自らが課題を捉え、技術部門と連携して提案を推進していく組織へと強化していきます。
・そのため、現場理解を持ちながら、営業戦略・アカウント戦略・メンバーマネジメントを担える中核人材を募集しています。
・今回の採用は欠員補充ではなく、今後の営業組織の成長・高度化を見据えた増員です。
【本ポジションのミッション】
・重要顧客に対するアカウント戦略を設計し、チームとしての深耕営業を前進させること
・メンバー営業を支援・育成し、再現性ある営業組織をつくること
・技術部門と連携しながら、提案活動の質を高め、重要案件のクロージングをリードすること
・個人商店型の営業から脱却し、営業主体・チーム営業型の組織運営へ転換を進めること
【仕事内容】
・担当チームのマネジメント
・メンバー育成・同行・提案支援
・顧客ごとのアカウントプラン策定
・顧客深耕に向けた営業戦略立案
・技術部門と連携した提案方針の整理・提案コーディネート
・重要商談・クロージング支援
・KPI／活動状況の管理・改善
・組織営業化に向けた営業プロセスの整備
・必要に応じた顧客対応、重要顧客フォロー
【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・既存顧客全体を俯瞰しながら、横展開・深耕戦略を設計いただきます。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など多様な業界に広がっています。
・カウンターパートは部長〜役員クラスが中心となり、高い視座での折衝が求められます。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、アカウントプランに基づいた戦略的な営業活動を推進していただきます。
・必要に応じて重要顧客への対応・商談同席・クロージングにも関与いただきます。
※マネジメント業務を中心としつつも、顧客理解や事業状況に応じて一部アカウントをご担当いただく可能性があります。
■重視される成果・指標（KPI・KGI）例
※営業組織変革フェーズのため、評価指標は今後再設計予定です。
・チーム単位での売上・受注目標の達成
・注力顧客に対するアカウントプランの実行・進捗
・顧客課題の発掘および提案テーマ創出
・既存顧客の深耕による売上拡大・横展開
・新規顧客対応による案件創出
・メンバーの営業活動・提案力の底上げ
・営業プロセスの改善・標準化推進
■提案ソリューション例
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
〇ソリューション例
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション
※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。
※各項目の内容（担当顧客数・業務範囲・役割等）は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。
■具体的なソリューション事例
＜AI関連＞
〇ブレインパッド社の生成AIプロダクト「Rtoaster GenAI」開発に協力
https://www.veriserve.co.jp/news/2025/news-20250716.html
〇「生成AIアプリケーションへの品質保証サービス」の提供を開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2025/news-20251127.html
〇AI駆動開発の品質をマネジメントする新サービス「QA4AIDD」を提供開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2026/news-20260122.html
〇テスト設計エージェント「TESTRA」のPoC版を提供開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2026/news-20260310002.html
＜その他ソリューション例＞
https://www.veriserve.co.jp/service/
＜ベリサーブのAIに関する取り組み＞
https://www.veriserve.co.jp/ai/
【魅力・アピールポイント】
�＼鑪�を担う中核ポジション
本ポジションは、顧客深耕、アカウント戦略、提案統括、組織運営を担う中核ポジションです。営業の上流から組織全体の成果創出まで関与することができます。
��営業組織をつくる変革フェーズ
顧客起点・課題発掘型の営業組織への転換を進めており、営業組織そのものを再構築しているフェーズです。変革の中核として関われる点が大きな魅力です。
�８楜區執未鮗瓦箸靴娠超肇皀妊�
既存顧客を中心に長期的な関係を築きながら、アカウントプランに基づき戦略的に営業を推進します。単発受注ではなく継続的な価値提供が求められます。
�け超伴臑里把鶲討鬟蝓璽�
技術部門と連携しながらも、営業が主体となって提案をリードします。顧客課題を起点に提案内容を設計し、最適な形で価値提供を推進していく役割です。
�ケ超函濱鑪�×組織のキャリア形成
メンバーマネジメントやアカウントプランの立案を通じて、チーム営業を構築していく役割です。営業・戦略・組織の三軸でキャリアを広げることができます。
【キャリアパス】
・営業課長として、顧客深耕・アカウント戦略・提案統括・組織運営を幅広く経験できます。
・単なる管理職ではなく、営業戦略と現場支援の両方に関わるため、営業責任者としての総合力が身につきます。
・組織の営業スタイルや評価の再設計にも関われるため、「既存組織の運営」ではなく「新しい営業組織をつくる経験」ができます。
【働き方】
・管理業務に対応いただきつつ、必要に応じて顧客先訪問・同行・重要商談対応が発生します。
・チーム単位での提案活動が多く、営業・技術双方との連携が重要です。
・組織づくりのフェーズでもあるため、既存の枠組みに乗るだけでなく、運営面にも踏み込むことが期待されます。
|
| 応募資格 |
■必須条件：以下いずれのご経験も必須
・IT業界での法人営業経験
・メンバーマネジメント、リーダー等の経験
■歓迎条件：
・アカウント営業、アカウントプラン策定経験
・営業戦略立案、営業KPI運用の経験
・製造業向け営業経験
・重要顧客向けクロージング経験
|
| 待遇 |
■想定年収：600万円〜1307万円
■基本給：283,000〜741,125円
■賃金形態：月給制
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■残業手当：有 残業時間に応じて別途支給
■試用期間：有 （3ヶ月）
■賞与：年2回 2025年度実績：5.0ヶ月
※考課結果により社内基準にて支給
■昇給：年1回
【備考】
■住宅手当：26,000円/月〜（条件に応じ変動）
■退職金：有（確定拠出年金・確定給付年金制度）
■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
【その他制度・福利厚生】
＜ライフイベントサポート＞
配偶者の出産休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇・介護休職、マタニティ休暇、結婚休暇、短時間勤務（※適用条件などの詳細は面接・面談時にご確認ください）
＜福利厚生＞※一部抜粋
食事補助、福利厚生サービス、従業員持株会
＜充実の研修制度＞
資格取得報奨金制度（10,000〜250,000円）、グローバルスキル教育（英語学習支援制度）、VIT（ITスキル習得に向けた書籍購入・資格取得支援制度）、その他年間115回以上の研修を実施。
【就業時間】
■所定労働時間：07時間45分（休憩60分）
■スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
■残業：有 ※月平均残業22.8時間 （2025年4月〜2026年3月）
【休日】
■年間休日126日（完全週休二日制） ※2026年度予定
＜その他休暇制度＞
夏季休暇（7月〜9月の間に3日間取得できる有給制度）、生理休暇、ボランティア休暇
■有給休暇：
初年度：入社月に応じて4〜14日付与（入社月から取得可能）
次年度：15日付与（以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】）
※平均有給休暇取得：13.2日/年 （2025年4月〜2026年3月） |
| 勤務地 |
■本社（東京都千代田区 水道橋駅 徒歩4分/神保町駅 徒歩6分/九段下駅 徒歩7分）
|
|
|
|
|
 |
|
