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ICT事業本部(アカウントマネジメント)
730【ICT本部・アカウントマネジメント部】ITソリューション営業 〜住友商事グループ／AI・セキュリティ等の先端ソリューション／残業10〜20時間前後〜
| 職務内容 |
■ご応募前にご確認ください
当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、事前にご確認ください。
→https://veriserve.brandmedia.i-myrefer.jp/page/saiyo_policy
【募集背景】
・営業組織のあり方を見直し、顧客課題発掘を起点とした営業体制への進化を進めています。
・これまで培ってきた顧客基盤や技術力を活かしながら、より営業主体で価値提供をリードできる組織への変革に取り組んでいます。
・今後は営業自らが顧客接点を広げ、課題を捉え、技術部門と連携しながら提案を推進する体制を強化していきます。
・今回の採用は欠員補充ではなく、こうした営業組織の進化を加速させるための増員という位置づけです。
【本ポジションのミッション】
・顧客接点を通じて、まだ明確になっていない課題やニーズを引き出すこと
・顧客の課題を整理し、社内技術部門と連携しながら提案機会をつくること
・既存顧客との関係を深め、横展開・追加提案によって継続的な価値提供を実現すること
・顧客の課題解決の起点となる営業として、今後の営業組織の新しいスタイルを体現すること
【仕事内容】
・既存顧客への深耕営業
・顧客ヒアリングによる課題発掘・ニーズ整理
・顧客内の他部署・他テーマへの横展開
・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート
・新規顧客対応（問い合わせ・セミナー等を起点とした営業活動）
・提案・見積・クロージング対応
・継続案件のフォロー、次回提案テーマの創出
【業務詳細】
■担当顧客・営業スタイル
・顧客3〜5社程度を中心に担当いただきます。
※上記に加え、新規・既存顧客の一部を並行して担当いただく可能性があります。
・顧客は大手企業を中心に、製造業・IT企業・金融・通信など幅広い業界にわたります。
・主なカウンターパートは、製造業では部長クラス、非製造業では役員クラスが中心となります。
・営業スタイルは既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます。
・新規顧客については、問い合わせ・セミナー等を起点に対応していきます。
■重視される成果・指標（KPI・KGI）例
※現時点では営業組織の再構築フェーズのため、指標は今後ブラッシュアップ予定であり一例となります。
・顧客接点数（訪問・商談機会の創出）
・顧客課題の発掘・テーマ化件数
・提案機会の創出および提案件数
・既存顧客の深耕による案件拡大
・新規顧客からの案件化
・チーム単位での目標達成
※個人の数値だけでなく、チームとして成果を創出することを重視する方針です。
■提案ソリューション例
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション
※顧客の課題に応じて、技術部門と連携しながら最適な提案を設計します。
※各項目の内容（担当顧客数・業務範囲・役割等）は一例であり、配属先やご経験・スキルに応じて柔軟に決定いたします。
■ソリューション事例
＜AI関連＞
〇ブレインパッド社の生成AIプロダクト「Rtoaster GenAI」開発に協力
https://www.veriserve.co.jp/news/2025/news-20250716.html
〇「生成AIアプリケーションへの品質保証サービス」の提供を開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2025/news-20251127.html
〇AI駆動開発の品質をマネジメントする新サービス「QA4AIDD」を提供開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2026/news-20260122.html
〇テスト設計エージェント「TESTRA」のPoC版を提供開始
https://www.veriserve.co.jp/news/2026/news-20260310002.html
＜その他ソリューション例＞
https://www.veriserve.co.jp/service/
＜ベリサーブのAIに関する取り組み＞
https://www.veriserve.co.jp/ai/
【魅力・アピールポイント】
�＿歛蟲�点で価値をつくる営業
本ポジションは、案件や商材ありきではなく、顧客の開発・品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。営業でありながら上流工程から関与できる点が特徴です。
��顧客に入り込み続ける営業スタイル
単発の受注で終わるのではなく、既存顧客を深耕しながら継続的に関係を築き、次のテーマや横展開へつなげていく営業です。長期的に顧客に入り込める点が大きな魅力です。
�５蚕僂範�携して価値を創出
営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる環境です。
�ど兵繊�AI等の先端領域へ挑戦できる営業
品質領域を軸としつつ、AIやセキュリティなどの先端分野にも提案領域を拡張しています。従来の検証・品質支援に加え、最新技術を活用した価値提案にも関与できるため、営業としてのキャリアの幅を広げることが可能です。
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現在は顧客接点を起点とした営業スタイルへの転換を進めており、個人単位の営業からチーム営業への移行フェーズです。組織とともに成長できる環境があります。
【キャリアパス】
・顧客課題の発掘・提案・社内調整を通じて、ソリューション営業としての総合力を高められます。
・既存深耕と新規対応の両方を経験できるため、営業としての幅が広がります。
・顧客の部長・役員クラスと接点を持つ可能性もあり、視座の高い営業経験が積めます。
・将来的にはラインマネジメント等への役割へのキャリアも目指せます。
【働き方】
・オンライン商談のみで完結するスタイルではなく、表敬訪問・関係構築・情報交換を含め、顧客の深耕を図っていただきます。
・顧客との接点を増やし、長期的な信頼関係を構築する営業スタイルのため、フットワークの軽さが重要です。
・残業は10~20H前後を想定しております。
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| 応募資格 |
■必須条件：以下いずれかのご経験がある方
・IT領域の法人営業経験が3年以上ある方
・無形商材の法人営業経験が3年以上ある方
■歓迎条件：
・製造業向け営業経験
・複数部門・複数関係者を巻き込んだ提案経験 |
| 待遇 |
■想定年収：519万円〜945万円
■基本給：246,000〜430,178円
■賃金形態：月給制
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■残業手当：有 残業時間に応じて別途支給
■試用期間：有 （3ヶ月）
■賞与：年2回 2025年度実績：5.0ヶ月
※考課結果により社内基準にて支給
■昇給：年1回
【備考】
■住宅手当：26,000円/月〜（条件に応じ変動）
■退職金：有（確定拠出年金・確定給付年金制度）
■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
【その他制度・福利厚生】
＜ライフイベントサポート＞
配偶者の出産休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇・介護休職、マタニティ休暇、結婚休暇、短時間勤務（※適用条件などの詳細は面接・面談時にご確認ください）
＜福利厚生＞※一部抜粋
食事補助、福利厚生サービス、従業員持株会
＜充実の研修制度＞
資格取得報奨金制度（10,000〜250,000円）、グローバルスキル教育（英語学習支援制度）、VIT（ITスキル習得に向けた書籍購入・資格取得支援制度）、その他年間115回以上の研修を実施。
【就業時間】
■所定労働時間：07時間45分（休憩60分）
■スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
■残業：有 ※月平均残業22.8時間 （2025年4月〜2026年3月）
【休日】
■年間休日126日（完全週休二日制） ※2026年度予定
＜その他休暇制度＞
夏季休暇（7月〜9月の間に3日間取得できる有給制度）、生理休暇、ボランティア休暇
■有給休暇：
初年度：入社月に応じて4〜14日付与（入社月から取得可能）
次年度：15日付与（以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】）
※平均有給休暇取得：13.2日/年 （2025年4月〜2026年3月） |
| 勤務地 |
■本社（東京都千代田区 水道橋駅 徒歩4分/神保町駅 徒歩6分/九段下駅 徒歩7分）
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