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モビリティ事業本部(アカウントマネジメント)
729【モビリティ領域】住商G◎ITソリューション営業（リーダー候補） 〜大手自動車メーカー向け／営業企画・アカウント戦略を推進〜
| 職務内容 |
■ご応募前にご確認ください
当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、事前にご確認ください。
→https://veriserve.brandmedia.i-myrefer.jp/page/saiyo_policy
◎大手完成車メーカー、部品サプライヤー向け深耕営業
◎営業企画・アカウント戦略を担う中核ポジション
◎将来のリーダー候補として組織づくりに関われる
【募集背景】
自動車業界ではSDV化の進展に伴い、品質向上や開発効率化に対するニーズが高度化・複雑化しています。また、AI活用やサイバーセキュリティ対応など技術革新が進む中で、顧客が抱える課題も多様化しており、顧客ごとの状況に応じた最適な提案が求められています。
当社では、これまで培ってきた自動車業界における顧客基盤と技術力を強みに、営業部門と技術部門が連携しながら顧客課題の解決を支援しています。今後は既存顧客への価値提供に加え、新たな市場開拓や営業企画機能の強化にも取り組み、さらなる事業拡大を目指しています。
今回の採用は欠員補充ではなく、今後の事業成長および営業組織強化を見据えた増員募集です。顧客との関係構築から提案推進まで幅広く担い、組織の中核として活躍いただける方を募集します。
【ミッション】
・重要顧客との中長期的な関係構築を通じて顧客への提供価値を最大化し、継続的な事業成長に貢献すること
・既存顧客の深耕および新たなビジネス機会の創出を通じて、モビリティ領域における事業拡大を推進すること
・社内関係部署と連携しながら提案活動の高度化を推進し、顧客課題の解決に貢献すること
・若手メンバーの育成やナレッジ共有を通じて、チームで成果を創出できる営業組織づくりを推進すること
【業務内容】
大手自動車メーカー・部品サプライヤーに対し、SDV領域における品質向上・開発効率化などの課題解決に向けた提案営業をご担当いただきます。
担当顧客は1人あたり3社から10社程度を想定しており、顧客との関係構築を通じて課題を深く理解し、中長期的な視点でアカウントを拡大していただきます。既存顧客の深耕営業だけでなく、新規顧客開拓や営業企画にも携わりながら、社内関係部署と連携して顧客への提供価値最大化を目指していただきます。
＜主な業務内容＞
・モビリティ領域における新規顧客開拓および営業企画（セミナー企画、新規営業施策の検討等）
・顧客ごとのアカウントプラン策定および営業戦略の立案・実行
・既存顧客との取引拡大および新規部門への横展開
・顧客の課長・部長クラスとの関係構築を通じたアカウント深耕
・マーケティング部門、研究開発部門、品質技術部門などの社内関係部署と連携した提案推進
・重要案件における提案活動およびクロージング支援
・AI活用を含む新たなソリューション提案の企画・推進
・若手メンバーへの営業支援、同行、提案活動のフォロー
・営業プロセスの整備やナレッジ共有を通じた組織営業の推進
【キャリアパス】
本ポジションでは、顧客深耕やアカウント戦略の立案・実行に加え、提案活動の推進、若手メンバーの支援、組織運営など幅広い業務に携わることができます。営業としての成果創出だけでなく、営業企画や組織づくりにも関与しながら、将来的なリーダー・マネージャー候補として成長いただくことを期待しています。
■入社〜3か月
モビリティ業界や顧客理解、当社サービスへの理解を深めていただきます。先輩社員との同行やOJTを通じて、提案活動や顧客対応の進め方を習得いただきます。
■入社3か月〜1年
担当顧客を持ち、既存顧客の深耕営業や新規顧客開拓を推進していただきます。営業活動に加え、若手メンバーのフォローや提案支援、営業企画などを通じて、組織全体の成果創出にも携わっていただきます。
■入社1年以降
重要顧客に対するアカウント戦略の推進や提案活動のリードに加え、若手メンバーの育成や営業プロセス改善など、マネジメントを含む組織運営にも積極的に関与いただくことを期待しています。将来的には、営業組織の中核人材として、営業戦略や組織づくりを牽引する役割を担っていただきます。
【組織体制】
配属となるアカウントマネジメントグループは20代〜50代まで幅広い年代のメンバーで構成されています。
■配属先組織
・モビリティ本部 配下の営業組織（アカウントマネジメント部）
└営業課とアカウントマネジメント課で構成されており、今回は営業課への配属を予定しています。
・配属予定のチーム：課長含め4名 （20代〜40代で構成）
【ベリサーブで働く魅力】
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大手自動車メーカーやサプライヤー企業を担当し、顧客の課長・部長クラスとの関係構築を通じて、中長期的な視点で取引拡大や新規部門への横展開を推進できます。担当顧客は1人あたり3社~10社程度のため、一社一社と深く向き合いながら価値提供ができる環境です。
��営業企画から提案推進まで幅広く携われる
既存顧客への提案だけでなく、新規顧客開拓や営業企画にも携わることができます。セミナー企画や新規営業施策の検討など、営業戦略の上流から関与できる点が特徴です。
��モビリティ×品質×AI領域の専門性を高められる
SDV化が進むモビリティ業界において、ソフトウェア品質向上支援やAI活用、サイバーセキュリティなど成長領域の提案に携わることができます。業界変革の最前線で専門性を高められる環境です。
�ぞ�来的なリーダー候補として活躍できる
若手メンバーへの支援や営業プロセスの整備にも携わりながら、チーム営業の推進を担っていただきます。営業力だけでなく、戦略立案や組織づくりの経験を積みながらキャリアの幅を広げることができます。 |
| 応募資格 |
＜必須要件＞
・IT法人営業経験5年以上
・営業戦略・営業企画の立案経験
＜尚可要件＞
・自動車業界向け担当営業経験
・ソフトウェア開発、SE経験者
＜求める人物像＞
・顧客や社内関係部署と良好なコミュニケーションを図りながら、課題解決に向けて主体的に提案活動を推進できる方
・顧客との長期的な信頼関係を構築し、深耕営業を通じて継続的な価値提供に取り組める方
・営業活動だけでなく、営業企画や新規営業施策の検討などにも前向きに挑戦できる方
・若手メンバーへの支援やナレッジ共有を通じて、チームで成果を創出することにやりがいを感じられる方
・モビリティ業界やAIなどの新しい技術・市場動向に関心を持ち、自ら学び続けられる方
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| 待遇 |
■想定年収：653万円〜1,065万円
■基本給：313,500円〜598,325円
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■残業手当：有 固定残業代制（80,700円〜/月）※超過分別途支給
■営業手当：有 20,000円/月
■試用期間：有 （3ヶ月）
■賞与：年2回 2025年度実績：5.0ヶ月
■昇給：年1回
■その他： 選考結果によっては契約社員で内定となる可能性があります。S職で内定となった場合、営業手当及び残業手当の支給はございません。
【備考】
■住宅手当：関東26,000円/月〜 （条件に応じ変動）
■退職金：有（確定拠出年金・確定給付年金制度）
■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
【その他制度・福利厚生】
＜ライフイベントサポート＞
配偶者の出産休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇・介護休職、マタニティ休暇、結婚休暇、短時間勤務（※適用条件などの詳細は面接・面談時にご確認ください）
＜福利厚生＞※一部抜粋
食事補助、福利厚生サービス、従業員持株会
＜充実の研修制度＞
資格取得報奨金制度（10,000〜250,000円）、グローバルスキル教育（英語学習支援制度）、VIT（ITスキル習得に向けた書籍購入・資格取得支援制度）、その他年間115回以上の研修を実施。
【就業時間】
■所定労働時間：7時間45分（休憩60分）
■スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
■残業：有
※月平均残業 全社：19.3時間 営業部門11.9時間 （2025年4月〜2026年3月）
【休日】
■年間休日126日（完全週休二日制） ※2026年度予定
＜その他休暇制度＞
夏季休暇（7月〜9月の間に3日間取得できる有給制度）、生理休暇、ボランティア休暇
■有給休暇：
初年度：入社月に応じて4〜14日付与（入社月から取得可能）
次年度：15日付与（以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】）
※平均有給休暇取得：13.2日/年 （2025年4月〜2026年3月） |
| 勤務地 |
■本社（東京都千代田区 水道橋駅 徒歩4分/神保町駅 徒歩6分/九段下駅 徒歩7分） |
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