712【オープンポジション】ITソリューション営業～顧客課題を起点に価値を創る～

東営業

職務内容	■ご応募前にご確認ください当社の選考に対する考え方やAIの活用、個人情報の取り扱いについて「採用ポリシー」に掲載しています。ご応募に当たって、事前にご確認ください。 →https://veriserve.brandmedia.i-myrefer.jp/page/saiyo_policy 【募集背景】ソフトウェア品質保証を中核事業として成長してきたベリサーブは、近年、品質領域に加えてAI、セキュリティ、DX推進など提案領域を拡大しています。顧客課題が高度化・複雑化する中、営業組織に求められる役割も大きく変化しています。私たちは単にサービスを販売する営業ではなく、顧客の課題を発見し、技術部門と連携しながら最適なソリューションを設計・提案する営業組織を目指しています。事業拡大および営業体制強化に伴い、営業オープンポジションとして幅広く人材を募集します。ご経験やスキル、キャリア志向を踏まえ、顧客課題の発掘からソリューション提案、技術部門との連携による価値創出、顧客との長期的な関係構築を担う最適な営業ポジションをご提案します。【ミッション】顧客との接点を通じて課題を発見し、ベリサーブが持つ品質保証、AI、セキュリティ、DX関連サービスを活用しながら顧客の事業成長に貢献することがミッションです。単なる御用聞き営業ではなく、・顧客課題の発掘・提案機会の創出・社内技術部門との連携・長期的な関係構築を通じて継続的な価値提供を行います。【業務内容】ご経験や配属部門に応じて、以下の業務を担当いただきます。 ■営業業務・新規顧客開拓・既存顧客深耕営業・顧客課題のヒアリング・ソリューション提案・提案書・見積作成・契約条件調整・クロージング・継続フォローおよび追加提案 ■プロジェクト推進・技術部門との提案方針策定・顧客課題の整理・サービス導入支援・顧客とのリレーション構築 ■マネジメント業務（対象者のみ）・営業組織運営・メンバー育成・目標管理・営業戦略立案・重要顧客対応　【配属想定部門】以下組織の営業ポジションへ配属予定です。・ICT本部・モビリティ本部・サイバーセキュリティ本部・ソリューションデザイン本部 ※ご経験・ご志向を踏まえて決定します。【提案ソリューション例】・ソフトウェア品質向上支援・品質コンサルティング・テスト自動化・開発効率化支援・AIを活用した品質保証ソリューション・セキュリティ対策・脆弱性診断・開発プロセス改善支援・業界特化型ソリューション（自動車・医療・ITサービス領域等）【このポジションの魅力】 ■ 顧客課題起点の営業特定商材を販売する営業ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて提案します。 ■ 技術部門と連携した提案営業単独ではなく、エンジニアをはじめとした社内関連部署と協働しながら提案を推進します。 ■ 幅広い業界・企業規模への提案スタートアップから大手企業まで、多様な顧客の課題解決に携わることができます。 ■ キャリアの選択肢が豊富営業スペシャリスト、営業マネージャーなど幅広いキャリアを目指せます。 ■ AI・セキュリティなど成長領域に携われる品質保証に加え、AIやセキュリティなど今後の成長領域にも関与できます。
応募資格	【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方（全て目安3年以上）・IT業界における法人営業経験・無形商材の法人営業経験・ソリューション営業経験・アカウント営業経験【あれば尚可】・SIerでの営業経験・SaaS営業経験・セキュリティ商材営業経験・エンタープライズ営業経験・新規開拓営業経験・組織マネジメント（5名以上のメンバー管理）経験・契約条件調整・納期調整経験【求める人物像】 ■ビジネスに必要なコミュニケーション能力がある方 ■常にロジカルに考えることが出来る方 ■積極的にコミュニケーションを取り事業推進に取り組める方 ■長く当社で働き、事業拡大に貢献したいと思える方
待遇	■想定年収：475万円～1,065万円 ■想定月給：224,000円～598,325円 ■通勤手当：会社規定に基づき支給 ■残業手当：有　固定残業代制※超過分別途支給（固定残業代59,070円～/月） ■営業手当：有　20,000円/月 ※S職で採用となった場合、固定残業代及び営業手当の支給はありません ■試用期間：有　（3ヶ月） ■賞与：年2回　2025年度実績：5.0ヶ月 ※考課結果により社内基準にて支給 ■昇給：年1回【備考】 ■住宅手当：26,000円/月～　（条件に応じ変動） ■退職金：有（確定拠出年金・確定給付年金制度） ■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災【その他制度・福利厚生】＜ライフイベントサポート＞配偶者の出産休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇・介護休職、マタニティ休暇、結婚休暇、短時間勤務（※適用条件などの詳細は面接・面談時にご確認ください）＜福利厚生＞※一部抜粋食事補助、福利厚生サービス、従業員持株会＜充実の研修制度＞資格取得報奨金制度（10,000～250,000円）、グローバルスキル教育（英語学習支援制度）、VIT（ITスキル習得に向けた書籍購入・資格取得支援制度）、その他年間115回以上の研修を実施。【就業時間】 ■所定労働時間：07時間45分（休憩60分） ■スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし） ■残業：有　※月平均残業19.3時間（2025年4月～2026年3月）【休日】 ■年間休日126日（完全週休二日制）　※2026年度予定＜その他休暇制度＞夏季休暇（7月～9月の間に3日間取得できる有給制度）、生理休暇、ボランティア休暇 ■有給休暇：　初年度：入社月に応じて4～14日付与（入社月から取得可能）　次年度：15日付与（以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】）　　※平均有給休暇取得：13.2日/年（2025年4月～2026年3月）
勤務地	■本社（東京都千代田区　水道橋駅　徒歩4分/神保町駅　徒歩6分/九段下駅　徒歩7分）