レノボ・グループ

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募集職種詳細

Services(Sales)

Technology Vertical Global Account Manager

職務内容 ■組織について
- Manager (上司) : 1
- No. of Subordinates (部下の人数) :0
- Number of Peers(同僚の人数):7

■職務内容
- 日系大手グローバル企業(Fortune500相当)の営業担当並びにアカウント責任者として、日本及び対象地域(北米、南米、欧州、アジアなど)における担当顧客とのビジネスの成長をリード頂きます。
- Smarter technology for allというレノボの使命の元、担当顧客に対してレノボが法人向けに提供する全ての製品・サービスポートフォリオのビジネス成長を牽引し、またその責任を担っていただきます。
- 日本を含む対象地域に所属する各ローカルセールスとビジョン・ストラテジーを共有し、プランを策定、そしてアクションを起こし、そこで得た結果や改善点を見直す一連のPDCAを実行頂きます。
- 顧客のIT部門、事業部門に対しての営業活動を通じ、顧客が考える課題や計画に対し深く理解をし、それに対しての最適な提案を行い、そして顧客と共に成長してゆくWin-Winの関係性を構築していただきます。
- 担当顧客のCレベル、マネジメントレベルとの良好な関係構築を築いていただきます。
- 会社から与えられた営業予算を達成するために必要な案件の創出、案件管理、不足対策、重要案件のクローズプランを実施頂きます。予算の重要な管理指標は売上、利益、台数(PCに限り)となります。

■Key Interaction with:
- アカウントチームとして共に活動をするLAM(ローカルアカウントマネージャー)、ISR(内勤営業)、データセンターソリューションセールスの各人
- 国内外のグローバル事業部関係者
- 各製品部門、サービス営業、グローバルプロジェクトマネージャー、プロフィットマネージャー、ビジネスデベロップメントマネージャー
- 日本担当グローバル事業部ディレクター、シニアマネジャー
- 顧客やパートナーの各ステークホルダー
 
応募資格 ■Must Have – essential
- 7年以上のIT業界における営業経験
- エンドユーザーに対するハイタッチ営業経験(商流は間接商流可)
- 顧客との中長期での関係性を構築、維持、発展できること
- ネイティブレベルの日本語
- チームワークプレイ
- リーダーシップとイニシアティブを持つ
- シニアセールスとしてジュニアなセールスに対しての模範的行動、ふるまい
- 前向きで明るい性格、貪欲に色々なことを学ぶ姿勢、そして苦境においてもあきらめない気持ち、また能動的
- 営業予算達成における強いコミットメントを持つ
- 日常会話レベルの英語
- 顧客志向であり、顧客満足度を高める
- ハイテク、および製造業向け営業経験がある

■Good to have - desirable
- 10年以上のITハードウェア又はITソフトウェア業界における営業経験
- ビジネスレベルの英語
- 顧客Cレベル、マネジメントレベルとの関係構築の機会
- PC, Server, Storageとそれに付随するサービス、ソリューションの販売経験、知識を有する
- Global Account Managerの経験
- 新規営業経験
- 中長期でのアカウントプランニング、ビジネスプランニングの作成経験
- 新規営業の経験
- ピープルマネジメント経験
- 海外駐在経験
- 大企業担当営業の経験

 
勤務地 Akihabara, Tokyo