レノボ・グループ

レノボ・グループ

募集職種詳細

Infrastructure Solutions Group

ISG Partner Sales

職務内容 ■About Organization
- Report to : Channel Sales Leader
- Subordinates : 0
- Number of Peers : 11
- Partner sales for ISG(Infrastructure Solutions Group)Group
- We are going to expand new business more, we want to welcome member who want to do new challenge, bring new wave, new proposal.

■Roles and responsibilities

- Expanding and enhancing existing partnership.
- Drive demand generation and campaign programs for products.
- Frequent channel contact and face time to pitch new product roadmap and information
- Enable business partner's AE and SE
- Drive and monitor POs, channel inventory, and sell-out data
- Grow LES presence and SOW
- Optimize business partner coverage
- Identify and cultivate new channels in new territories
- Drive active GTM plans for assigned high-growth accounts
- Product launch, cultivate LES product evangelist
- Knows how to cultivate relationships
- Likes to be out in the field engaging customers

■Key Interaction with:
- Each HT sales department
- Service Division
- Product Division
- Pre-Sales

■ Business Trip Business trip (place, frequency, etc.):
- Depending on the location of your partner, a local business trip is required


■組織について
- Manager (上司) : Channel Sales Leader
- No. of Subordinates (部下の人数) :  0
- Number of Peers(同僚の人数) : 11


■About the organization and team組織について
- 本組織は秋葉原レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ本社にあるISG(Infrastructure Solutions Group)Groupにてパートナーセールスとして活動いただきます。
-新しく事業を拡大するにあたり、改革、提案等を積極的に行える方を歓迎します

■Role職務内容
- 内勤営業,プリセールスSE,サーバーテクニカルセールスとアカウントチームを組成し、チームワークをパートナ様との関係を強め、ビジネス機会を獲得します
- 大手SIer様との協業を推進するための企画立案、営業、技術サポート、管理業務を行います
- ビジネスパートナーのみならず、エンドユーザとの交渉も必要となります
- 製品をパートナー様、エンドユーザへの希望納期を実現するために社内外の交渉も必要です
- 四半期単位で営業成果を計るコミッション制のセールスです


■Key Interaction with:
- 各ハイタッチセールス部門
- サービス事業部
- 製品本部
- プリセールス本部

■Business Trip 出張(場所、頻度など):

- 担当するパートナー様のロケーションにより、地方出張が必要です
 
応募資格 ■Must Have – essential
- Have existing relationships and connections with Partners
- Strong Understanding of Japan Retail channel structure, distribution concepts
- Strong negotiation and problem solving skills

■Must Have – essential
- 5年以上のIT業界におけるパートナービジネス経験者
- サーバー、ストレージ、ネットワークの基本知識,-
- 担当するお客様のパートナー様のビジネス、課題の理解ができ、アクションプランの作成と実行が自ら可能

■Good to have - desirable
- Partner sales experience to major SIer,
- Server storage software sales experience
- Experience in sales operation at foreign IT vendor
- TOEIC 600

■Good to have - desirable
- 大手SIerへのパートナー営業 経験、
- サーバーストレージソフトウェア営業経験
- 外資系ITベンダーでの営業オペレーション経験
- TOIEC 600点以上




 
勤務地 Akihabara, Tokyo