レノボ・グループ

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募集職種詳細

Services (Engineer/Technical)

Solution Architect

職務内容 ■About Organization
- Report to : 1
- Subordinates : 0
- Number of Peers : 10

■Roles and responsibilities
The Solution Architect will be responsible to support our growth in Software and Service businesses, executing our bundling and after point of sale services sales strategy. S/he will have proven sales/marketing experience in the service solution businesses and package business such as Microsoft Modern IT solutions.

Responsibilities Include:

 Establish and drive a Business by Technical presentation, discussion and proposals with Lenovo Japan software and services sales and Segment Sales Representatives.
 Advisory Support and collaboration with various Function Sales BDMs to grow software and services businesses.
 Implement and Share Best Practice from other Geos as pertaining to services and software strategy.
 Be the point of technical contact between Services and the Software Business Unit to position Software value proposition
 Lead technical discussion with customer, business partners to suggest next step for reaching out customer’s pain points and their solution.
 Shape Customer/Delivery partners SOW for service contracts that are in proposal.
 Work with segment sales and service/software BDMs to run promotions through touch points
 Provide Technical Sessions for Lenovo Internal and External audience.


■組織について
- Manager (上司) : 1
- No. of Subordinates (部下の人数) : 0
- Number of Peers(同僚の人数) : 10

■職務内容
- ソフトウェアを含むサービスビジネスのプリセールスにおける技術支援と同販売促進を担います。
- 所属部門は当社の中でソフトウェアとサービスのビジネス全体の成長を推進し、ソリューション、サービスに関するライフサイクルビジネスを担っています。
- サービス分野に関しては、保守メンテナンスに留まらず、計画、展開フェーズの技術コンサルティング、運用効率化、自動化とアウトソーシング、データ廃棄、回収など一連のライフサイクルサービスを通して当社のビジネスの成長と収益性を推進します。

■Key Interaction:
- テクニカルなプレゼンテーション、ディスカッション、提案を通してレノボ・ジャパンのソフトウェアを含むサービスセールス、セグメントセールスチームと協業を確立し、ビジネスを推進する。
- 多様なビジネス担当と協業し、技術的なアドバイス、サポートを通してソフトウェア及びサービスビジネスを成長させます。
- ソフトウェア、サービスのソリューション、またはバンドル戦略に関する海外からのベストプラクティスの共有と国内での実践を推進します。
- 海外のサービス担当部門、ビジネス・ユニットとの技術的な接点となり、ソフトウェアのバリュー・プロポジションを確立します
- お客様、ビジネスパートナーとの技術的なディスカッションをリードし、顧客の問題解決とソリューションを見つけ出し、提案に結び付けます。
- 提案の中でサービス契約のSOWを設定します。
- レノボ社内外に対して、テクニカルセッションを行います。

■Key Interaction with:
- Lenovo Service Sales, BDM and Cloud Software BU
- Global Services Sales Organization
- BT/IT (社内IT部門)
- Services, Software Product Development
- Channel Partners 
応募資格 Must Have – essential
- Technical Sales Support
- Experience working with global teams, across cultural and languages
- Proven experience working across business units to execute projects
- Proven experience growing sales
- Microsoft CSP related businesses
- Security for End Point Management
- Business English
- Build business relationship
- Assertiveness
- A go-getter attitudes, Self-starter
- Global team player

Good to have - desirable
- consumer electronics engineer
- services pre-sales engineer
- Project management,
- Persistence. Stay motivated in front of initial pushbacks 
勤務地 Akihabara, Tokyo