レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

Workstation Business Development Manager (Key Account)

職務内容 ■About the organization and team
Own the mission of sales expansion of assigned enterprise product via the relationship with high-touch sales for large enterprise.

- Manager (上司) : 1
- No. of Subordinates (部下の人数) : N/A
- Number of Peers(同僚の人数) : 3

■Role
- Developing and driving quarterly/yearly business development plan for WS business
- Strategic planning and execution for sales goal achievement and growth of assigned enterprise product. (Include both of existing accounts and new account/market development.)
- Deal management and production of business review documents

■Key Interaction with:
High touch sales for large enterprise customers (Key Accounts), partner sales, technical sales, product marketing

■Business Trip (Location, frequency):
1-2 times a week for large enterprise focus account (potential WorkStation product), Nationwide (East Japan focus).

■Career Path:
Business development (BDM role) skill can be extended to various possibilities (management roles such as Sales GM/Product/Project Manager and others)

■About the organization and team組織について
ハイタッチ営業との連携を通じ、日本における大手法人向けコンピュータ製品(ワークステーション)の販売拡大を担って頂くポジションとなります。

- Manager (上司) : 1
- No. of Subordinates (部下の人数) : N/A
- Number of Peers(同僚の人数) : 3

■Role職務内容
-大手法人向け担当製品の営業ゴール達成・拡大に向けての戦略立案と実行
(既存顧客への営業支援、新規顧客/支援開拓の双方を含みます)
-案件進捗管理、セールスレビュー・ドキュメントの作成

■Key Interaction with:
大手法人顧客、大手法人顧客ハイタッチ営業、パートナー営業、テクニカルセールス、製品マーケティング

■Business Trip 出張(場所、頻度など):
週1~2回の可能性もあり。
大手法人の案件フォローやビジネスパートナーを訪問

■Career Path キャリアパス:
ビジネスや会社への実績や能力次第で様々な可能性(マネージメント職務)があります。  
応募資格 Must Have – essential
- 5 years or more account sales, solution sales, or business development experience in enterprise products such as server / workstation / storage
- Ability to contribute to business promotion and expansion of products with collaboration with internal and external partners to promote with competitive differentiation & out of box solution
- Business English skill-set is necessary

- サーバー/ワークステーション/ストレージなどエンタープライズ製品における、3年以上のアカウント営業、ソリューション営業、もしくはビジネス開発経験
- WS製品の営業ゴール達成に向け、社内外関連組織と連携して担当製品のビジネス推進・拡大に貢献できる方。 
- プロダクトアウトでなく、パートナー各社と連携してソリューション商材を開発するクリエイティブな発想と実行能力

Good to have - desirable
- Experience in channel and commercial products.
- Knowledge of industry-specific application / solution such as design production, civil engineering construction, video editing, game, health care, etc., business experience
- Presentation skills to CxO, Management in English
- Business acumen with driving QBR, partner review, weekly business review meeting

- コマーシャル製品を取り扱っているメーカー、チャネル、SI会社経験者。設計製造、土木建築、映像編集、ゲーム、ヘルスケアなど業界固有のアプリケーション/ソリューションの知識、またはビジネス経験。(多様な人脈保有者歓迎)
- 英語にて社内マネジメントやCxOに対してプレゼンテーションが出来る能力。  
勤務地 Akihabara, Tokyo