レノボ・グループ

レノボ・グループ

募集職種詳細

Commercial Sales

Commercial Solution Lead

職務内容 ■About Organization
- Report to : Executive Director, Japan Commercial Business
- Subordinates : 6
- Number of Peers : 5

■Roles and responsibilities
This position is responsible for Solution business enablement and driving its revenue in Japan commercial customer segment, targeting mainly Large enterprise customers to expand Lenovo’s commercial business scope and profit.

 Solution offering development and enablement
 Develop solution offering for Commercial customers with combination of Lenovo hardware, software, services and/or 3rd party offers co-working with product owners and vendors
 Sales enablement – Train sales reps on selling developed solution offerings
 Plan promotions of solution business co-working with marketing team

 Sales execution
 Visit to our customers / business partners with sales account reps to find business opportunities and consult/develop solution offering optimized for the specific customer
 Manage project to deliver solutions to customers

 Planning and business management
 Develop and present strategy and business plan of Solution business in Annual/Quarterly planning sessions
 Develop KPIs like pipeline etc… and track / report progress in weekly/Bi-weekly BMSs

■Key Interaction with:

 Sales department
 Product department
 Services department
 Marketing department
 Data center (server)/Mobile group


■組織について
- Manager (上司) : Executive Director, Japan Commercial Business
- No. of Subordinates (部下の人数) : 6
- Number of Peers(同僚の人数) : 5

■職務内容
本ポジションは、レノボ・ジャパンにおけるビジネススコープと利益の拡大を目的として、主に大規模企業を対象とした法人向けソリューション・ビジネスの立ち上げと売上の最大化に責任を持ちます。

 ソリューション・オファーの開発とセールス・イネーブルメント
 レノボのハードウェア、ソフトウェア、サービスおよび必要に応じて他社製の製品・サービスを組み合わせた法人向けソリューションオファリングの開発
 セールス・イネーブルメント – 営業向けのトレーニング、提案資料等の作成等
 プロモーション – マーケティング部門との協業によるプロモーションプランの作成と実行

 営業活動
 担当営業との同行あるいは単独での顧客訪問による案件の発掘、コンサルティングおよび特定顧客向けのオファー開発と提案
 導入・運用におけるプロジェクト・マネジメント

 ビジネス計画の策定と管理
 年間および四半期の担当ビジネスの戦略およびビジネス・プランの策定および報告
 案件パイプライン等、各種KPIの策定およびその進捗管理と週次等のBMSでの報告

■Key Interaction with:

 営業部門
 製品企画部門
 サービス部門
 マーケティング部門
 データセンター(サーバー、ストレージ)およびモバイル・グループ 
応募資格 Must Have – essential
 10+ years of experience in sales/service or related department in IT industry
 Experience in multi-vendor hardware, software, service proposal including Windows PC
 Experience in communicating with CxO of large enterprise customers
 Knowledge/deployment skills of Client devices (PC, Tablet etc..), Software and Server/Storage/Network
 Understanding of industry specific issues and opportunities
 Self-driven action planning and execution

 IT業界における、営業/サービス部門での10年以上の経験
 Windows PC を含む、マルチベンダーのハードウェア、ソフトウェア、サービスの提案経験
 大規模企業における CxO とのコミュニケーションの経験
 クライアントデバイス(PC、タブレット等)、ソフトウェア、サーバ/ストレージ/ネットワークの知識
 業界固有の問題やビジネス機会に対する理解
 自発的なアクション策定と実行


Good to have - desirable
 Experience in selling Tablet, Workstation and server/storage products
 Experience in Solution offering for Small-Medium business customers
 Relationship/Interaction with major SIers, Business partners in Commercial IT industry
 Business level English

 タブレットやワークステーション、サーバー/ストレージ製品の販売経験
 中・小規模企業向けのソリューション・ビジネスの経験
 法人向けIT業界における主要SIer, 販売店とのリレーション
 ビジネスレベルの英語 
勤務地 Akihabara, Tokyo