レノボ・グループ

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募集職種詳細

Web Sales

SMB Sales Business development Manager / Sr Manager

職務内容 ■About the organization and team組織について

秋葉原レノボ・ジャパン本社にあるTeleWeb Direct事業部 にて、SMB・ビジネス・ディベロップメント・マネージャとして、日本における法人企業向け(主に300名以下のSMBエリア)の売上拡大を図っていただくPositionになります。

- 所属先名 eCommerce/Direct Sales事業部
- Manager : Tony Lee
- No. of Subordinates(部下の人数):1−2
- Number of Peers(同僚の人数)

■Role職務内容

直販事業部門の中で、法人向け販売を統括
短期、長期での販売戦略、具体的なアクションの立案と実行をリード
販売計画の立案とトレース(リードジェネレーション、アクイジション、リテンションプラン、セールスコンバージョンetc)
新規販路の開拓、必要に応じて自ら営業をかけていただきます
他社とのBench Mark、Business PartnerおよびCustomer へのNeeds調査の実施
PDCAサイクルの実行と新規ビジネスの創出
営業部門(主にTeleSalesへの販売サポート)(教育、問い合わせ対応、提案書、同行サールス)
新規サービス立ち上げにおけるProject Management
他部門との調整(コマーシャルセールス、マーケティングとの交渉、コンフリクトマネージメント)

■Key Interaction with:

直販事業部門全Function(Web4P,DG,Sales,SOP,Production etc)
Commercial Team(主に4P,Marketing,Sales),

■Business Trip 出張(場所、頻度など):

出張あり。但し場所、頻度は未定 
応募資格 Must Have

・5年以上の法人向け営業経験(直販営業・チャネル営業の両方)
・法人向け販売施策立案、実行の経験、
・法人向け新規ビジネス遂行のご経験
・法人営業向け販売計画立案・実行(営業経験あり)
・高い交渉能力(対顧客、対社内ステークホルダー、エンドユーザーの訪問あり)
・数字達成に向け熱意を持った方
・数字分析能力(エクセル、セールスフォース、MAなどを駆使)
・SMB市場における商流・商慣行の理解
・ビジネス英会話

Good to have
・IT業界においてSMB向け新規ビジネスリーダー(人脈保有者)
・内外勤営業経験
・オンラインビジネス経験

 
勤務地 Akihabara, Tokyo