レノボ・グループ

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募集職種詳細

Services

Software Business Development Manager

職務内容 ■About Organization
- Report to : Shogo Uemura
- Subordinates : 0
- Number of Peers : 4

■Roles and responsibilities
The Software and Services – Business Development will be responsible to support our growth in Software and its related services sales, executing our bundling and after point of sale services sales strategy. S/he will have proven sales/marketing experience in the software package business including Microsoft Cloud Service Provider related business

Responsibilities Include:
 Establish and drive a Business Management System to track opportunities and performance for Lenovo Japan software and services sales and Segment Sales Representatives.
 Operational Support and collaboration with Services Sales BDMs to grow software and services upsell pipeline
 Implement and Share Best Practice from other Geos as pertaining to services bundling strategy
 Be the point of contact between Services and the Software Business Unit to position Software value proposition
 Collate and consolidate new requirements from the sales segments in regard to Lenovo internal systems and process enhancements needs
 Establish processes to upsell software and services at selected partnering retail stores
 Expand routes to reach our customer after sale or renewals and capture new revenue
 Work with segment sales and service BDMs to run promotions through touch points


■Key Interaction with:
- Lenovo Service and Cloud Software BU
- JP Services BDM
- Global Services Sales Organization
- BT/IT
- Services, Software Product Development


■組織について
- Manager (上司) : Shogo Uemura
- No. of Subordinates (部下の人数) : 0
- Number of Peers(同僚の人数) : 4

■職務内容
- パッケージソフトウェアを中心としたソフトウェア及びサービスビジネス開発と同販売を担います。
- 所属部門は当社の中でソフトウェアとサービスのビジネス全体の成長をサポートし、ソフトウェア、サービスに関するライフサイクルビジネスを担っています。
- ソフトウェアはCSP(Microsoft Cloud Service Provider)関連ビジネスが含まれ、この他にも、クラウドベース、プリインストールベースなど多様のソフトウェアパッケージビジネスにおいて、当社のビジネスの成長と収益性を推進します。

■Key Interaction:
- レノボ・ジャパンのソフトウェア・サービスセールス、セグメントセールスチームと協業を確立し、ビジネスを推進する。
- オペレーションサポート、サービスBDMとのコラボレーションにより、ソフトウェアとサービスのビジネス機会を増やします
- ソフトウェア、サービスのバンドル戦略に関する国外からのベストプラクティス共有と実践を進めます。
- サービス部門、ソフトウェア・ビジネス・ユニットの接点となり、ソフトウェアのバリュー・プロポジションを確立します
- レノボの社内システムやプロセスに関するニーズについて、営業部門からの要求事項を整理、最適化を推進します。
- 特定の提携小売店でのソフトウェアおよびサービスの拡販プロセスを確立する
- 販売・契約更新時のビジネス機会の拡大し、新たな収益を獲得する。
- セグメント営業、サービスBDMと連携し、販売プロモーションを実施

■Key Interaction with:
- Lenovo Service and Cloud Software BU
- Japan Services BDM
- Global Services Sales Organization
- BT/IT (社内システム部門)
- Services, Software Product Development
 
応募資格 Must Have
- Program management, sales support
- Experience working with global teams, across cultural and languages
- Proven experience working across business units to execute projects
- Proven experience growing sales
- Microsoft CSP related businesses
- Security for End Point Management
- Business English

Skill, Competency
- Build business relationship
- Assertiveness
- A go-getter attitudes, Self-starter
- Global team player


Good to have
- consumer electronics sales /marketing
- Services sales
- People Management
- Persistence. Stay motivated in front of initial pushbacks 
勤務地 Akihabara,Tokyo