レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

Education Business Development Manager / 教育ビジネス開発マネージャー

職務内容 Position Description ■About Organization and Team:

- Organization : Lenovo Japan Commercial 4P
- Manager : Sr. Manager, Education BDM
- No. of Subordinates : 0
- Number of Peers : 1

■Roles and Responsibilities

This position is responsible for establishing/driving Revenue and Profit in Lenovo Japan Education segment as Education Business Development Manager by owning the following roles.

 Channel Development co-working with Sales team, business partners
 Alliance Development co-working with Alliance partners
 Marketing plans and execution co-working with Marketing team
 Sales enablement and training
 Solution and offering development co-working with product managers
 Opportunity finding and deal closing co-working with Sales team
 Business performance/KPI tracking and reporting

■Key Interaction with:

 Customers (i.e. Board of Education)
 Business Partners
 Alliance Partners
 Commercial Sales
 Marketing

■Business Trip (Location, frequency):
 Local Area in Japan, 5-6 per quarter

■Career Path:
 Sr. Manager of Education BDM lead, Segment Business Planning, Sales Lead



Position Description ■組織について:
- 組織名 : コマーシャル事業部, 企画本部
- 上司 : シニア・マネージャー, 教育ビジネス開発
- 部下 : 0
- 同僚 : 1

■役割と責任範囲
本ポジションは、教育ビジネス開発マネージャーとしてレノボ・ジャパンの教育セグメントにおけるビジネスの拡大、売上と利益の最大化に責任を持ちます。主な役割:

 販売チャネル開発 : 営業部門およびビジネス・パートナーとの協業
 アライアンスプログラム開発 : アライアンス・パートナーとの協業
 マーケティング・プランの立案および実行 : マーケティング部門との協業
 営業向け資料作成、研修などの営業支援
 ソリューション、商材開発 : 製品部門との協業
 案件発掘および案件クロージング : 営業との協業
 ビジネスパフォーマンスおよびKPIのトラッキングと報告

■関係者および関係部門:
 お客様 (例: 教育委員会)
 ビジネス・パートナー
 アライアンス・パートナー
 営業部部門
 マーケティング部門

■出張:
 日本国内, 四半期に5-6回程度

■キャリアパス:
 シニア・マネージャー: 教育ビジネス開発リード、コマーシャルビジネス企画、セグメント営業マネージャー


 
応募資格 MUST TO HAVE - Essential
 3+ years of experience in IT HW industry for commercial segment
 1+ year of experience in Sales or BDM role for channel business
 Basic knowledge about Microsoft Windows
 Ability and passion to achieve business target

 法人向け IT ハードウェアビジネスにおける3年以上の経験
 販売店ビジネスにおける営業またはビジネス開発職としての1年以上の経験
 マイクロソフト・ウィンドウズに関する基本的な知識
 ビジネス・ターゲット達成の意思と情熱



GOOD TO HAVE
 Experience in education business
 Understanding of channel structure, distributors/resellers in commercial business
 Basic knowledge about Cloud, Chromebook
 Entry level English skills (TOEIC 500+pts)

 教育ビジネスにおける経験
 ITハードウェアビジネスにおけるディストリビューター/リセラーなどのチャネル構造の理解
 クラウドおよびGoogle Chromebook に関する基本的な知識
 基本的な英語スキル (TOEIC 500点以上) 
勤務地 Akihabara, Tokyo