レノボ・グループ

レノボ・グループ

募集職種詳細

Commercial Sales

Mobile Product Business Development Manager Lead

職務内容 ■About the organization and team
- Department :Solution Planning, Commercial Business
- Manager:Sr. Manager, Solution Planning, Commercial Business
- Number of Peers : 5

■Role
As Lenovo's new initiatives, we will contribute to the expansion of mobile devices for corporate customers. We will propose to customers in cooperation with various solution vendors and partners, especially to provide android devices for Japanese corporate markets. Regarding this job function, we plan various strategies according to the scale of business in order to expand sales of mobile, and carry out the project.

■Key Interaction with:
 Strong leadership skills with high degree of motivational capability.
 Consultative and Solution based selling.
 Ability to plan and execute complex sales including multiple product lines, suppliers, and partners.
 Strong interpersonal and influencing.
 Highly disciplined approach to sales management, especially pipeline management.
 Can do approach, high energy, used to an environment where closing “new business” is key.
 Able to work under pressure and with tight deadlines.
 Ability to achieve clearly aligned goals in complex, matrix-oriented organizations with multiple stakeholders.

■Business Trip (Location, frequency):
Domestic and Overseas, Depend on the business.



■About the organization and team組織について
- 所属先名 :ソリューション企画部 コマーシャル事業部
- Manager:Sr. Manager, Solution Planning, Commercial Business
- Number of Peers : 5

■Role職務内容
レノボの新しい取り組みとして、法人向けのモバイルデバイスの拡販に貢献して頂きます。
日本の法人市場向けに特にAndroidデバイスを普及させるべく、自社製品やサービスに加えてパートナーとの連携によるソリューション開発、新規販路の開拓といった戦略の立案とその実行に責任を持ちます。

 戦略・計画の立案
 市場・顧客分析をもとにした販売戦略および四半期ごとの販売計画の立案
 製品事業部およびマーケティング部との連携よる製品、マーケティング計画の最適化
 販売・案件対応
 営業部からのリードをもとに、顧客の要望に沿った製品・サービスおよびソリューションの開発・提案
 販路拡大など、計画に基づくアクションの実施
 オペレーション
 ビジネス・レビューにおける販売実績、販売見込およびアクションの報告

■Key Interaction with:

 顧客およびビジネス・パートナー
 営業部、営業企画部
 製品部、マーケティング部
 ファイナンス部
 Asia Pacific Tablet & Smart Device department

■Business Trip 出張(場所、頻度など):
日本国内及び海外。ビジネスに応じての出張有。

 
応募資格 Must Have – essential
 10 years of experience in a selling role, environment.
 Effective communication and presentation skills, both written and verbal.
 Proposal skills, both written and verbal.
 Ability to speak and write in English and Japanese fluently and idiomatically.
 Wide knowledge with technical skills, Network, Cloud, Mobile OS, Application.
 Familiar with two or more industries.

Good to have - desirable
 5 years of experience, development on Android OS/iOS or JAVA, PHP, C+.



Must Have – essential

 10年以上のIT業界における法人向け営業あるいは事業開発の経験
 パイプライン管理をはじめとする販売計画および実績の管理経験
 複数のビジネス・パートナーとのソリューション開発あるいは販路構築の経験
 リーダーシップ
 顧客企業およびパートナーとの円滑なコミュニケーションおよび交渉スキル
 数値目標の設定およびその管理スキル


Good to have - desirable
 5年以上のIT業界でのコミッション・ベースでの営業あるいはそれに類するポジションの経験
 複数の業種におけるソリューションパートナー、ビジネスパートナーとのリレーション
 ワールドワイドあるいはアジア・パシフィックチームとの定期コミュニケーションのための英語スキル (TOEIC 800点以上)
 モバイルOS、ネットワーク、アプリケーションに関する技術的なスキル
 
勤務地 Akihabara, Tokyo