レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

クラウド・ソフトウェア 事業開発シニアマネージャー(又はマネージャー)

職務内容 ■組織について

コマーシャル事業企画(コマーシャル 4P) は、法人向け事業の売上および利益最大化のための4P
(製品、価格、販路、プロモーション)戦略、計画の立案およびその実行に責任を持ちます。
クラウドソフトウェア事業は、その中でCSP(Cloud Solution Provider)をはじめとする
各種クラウドソフトウェア&サービスの売上および利益の最大化に責任を持ちます。

- Manager : Director, Lenovo Japan Commercial 4P
- No. of Subordinates : 2
- Number of Peers : 5

■職務内容

本ポジションは、レノボ・ジャパンの法人向けクラウドソフトウェア&サービス事業のリードとして、下記のような職務に責任を持ちます。

 法人向けクラウドソフトウェア&サービス事業の売上および利益
 販売、案件対応
 法人営業部からのリードをもとにしたコンサルティング、顧客の要望に沿ったクラウドソフトウェア製品、関連サービスおよびソリューションの開発・提案
 クラウドソフトウェア製品の見積作成と提示、案件のフォローアップとクロージング
 営業推進、研修
 法人営業からのリードを推進するためのクラウドソフトウェアの営業研修
 マーケティング部門との協業によるマーケティングキャンペーン、コンテンツの企画・開発
 戦略、計画の立案
 市場・顧客分析をもとにした販売戦略および四半期ごとの販売計画の立案
 オペレーション
 各セグメント営業部との販売計画のインターロック
 ビジネス・レビューにおける販売実績、販売見込およびアクションの報告
 クラウドソフトウェア販売のための、ITシステムを含む E2E プロセスの構築・拡張
 取扱い製品および販路、ビジネスプロセスの最適化・拡大、キャンペーン実施や情報共有のための各種ソフトウェアベンダーとの折衝

■Key Interaction with:

 法人顧客, 主にIT部門
 法人営業部
 ファイナンス部
 マーケティング部
 BT/IT 部
 Worldwide Software Business (海外)
 大手ソフトウェアベンダー

■Business Trip 出張(場所、頻度など)
 米国 ノースカロライナ州 (レノボ本社、年1〜2回程度)



 
応募資格  5年以上のIT業界における大企業を含む法人向けセールスあるいはプリセールスの経験
 1年以上のクラウド/サブスクリプション・ソフトウェアの販売あるいは販売推進の経験
 クライアントPCにかかわるマイクロソフト製ソフトウェア、サービスの知識
 顧客企業のIT部門およびソフトウェアベンダーとの円滑なコミュニケーションおよび交渉スキル

■参考人物例
 クラウドソフトウェアベンダー・ハードウェア企業・IT機器販社・SIerでのクラウドソフトウェア営業、又は販売推進担当者

*同時新設募集の「クラウドソフトウェア スペシャリスト」との違いは、当ポジションはビジネスディベロップ及び受注にフォーカスします。 
勤務地 Tokyo