レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

クラウド・ソフトウェア オペレーションマネージャー (又はスペシャリスト)

職務内容 ■組織について

コマーシャル事業企画(コマーシャル 4P) は、法人向け事業の売上および利益最大化のための4P (製品、価格、販路、プロモーション)戦略、計画の立案およびその実行に責任を持ちます。
クラウド・ソフトウェア事業は、その中でCSP(Cloud Solution Provider)をはじめとする
各種クラウド・ソフトウェア&サービスの売上および利益の最大化に責任を持ちます。

- Manager : Director, Lenovo Japan Commercial 4P
- No. of Subordinates : 0
- Number of Peers : 5

■職務内容

本ポジションは、レノボ・ジャパンにおける法人向けクラウド・ソフトウェア&サービスのスペシャリストとして、下記のような職務に責任を持ちます。

 販売、オペレーション
 ソフトウェアベンダーとの協業による、クラウド・ソフトウェア製品カタログの保守
 営業およびビジネス開発マネージャー(BDM)との協業によるクラウド・ソフトウェア製品の見積作成と提示、案件のフォローアップ
 クラウド・ソフトウェア製品の受注処理
 クラウド・ソフトウェア製品の販売実績、案件進捗や見込みの報告
 クラウド・ソフトウェア販売のための、ITシステムを含む E2E プロセスの構築・拡張
 取扱い製品および販路、ビジネスプロセスの最適化・拡大、キャンペーン実施や情報共有のための各種ソフトウェアベンダーとの折衝
 営業推進、研修
 法人営業からのリードを推進するためのクラウド・ソフトウェアの営業研修
 マーケティング部門との協業によるマーケティングキャンペーン、コンテンツの企画・開発

■Key Interaction with:

 法人顧客, 主にIT部門
 法人営業部
 ファイナンス部
 マーケティング部
 BT/IT 部
 Worldwide Software Business (海外)
 大手ソフトウェアベンダー

■Business Trip 出張(場所、頻度など)
 米国 ノースカロライナ州 (レノボ本社、年1〜2回程度)



 
応募資格  3年以上のソフトウェアビジネスの経験
 1年以上の法人向け(あるいは法人向けを含む) プロダクトマネージャー、オペレーションあるいは営業の経験
 クライアントPCにかかわるマイクロソフト製ソフトウェア、サービスの知識
 ワールドワイドあるいはアジア・パシフィックチームとの定期コミュニケーションのための英語スキル (TOEIC 730点以上)

■参考人材例
 ソフトウェアベンダー・PCベンダー・IT機器販社・SIerなどにおけるソフトウェア製品のプロダクトマネージャー、オペレーション又は営業経験者(外勤・内勤問わず)

*同時新設募集の「クラウドソフトウェア 事業開発マネージャー」との違いは、当ポジションは受注前・後のアクションが主になります。
 
勤務地 Tokyo