レノボ・グループ

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募集職種詳細

Operations

Sales Operations Manager for SMB

職務内容 ■組織・ポジションについて
本ポジションは レノボ・ジャパンのインテグレートオペレーション部門に所属し 中小企業 (Small Medium Business)法人営業を担当するジェネラルマネジャーのTrusted Advisorとして各種オペレーション活動をリードする役割です。 当該営業部門の事業管理システム (Business management System: BMS) の設計・構築・運用を通して、事業目標の設定・パフォーマンス管理・課題の早期発見・アクション実施状況確認を行います。 他のファンクション(営業戦略・ファイナンス・マーケティング・プロダクト・サプライチェーン・サービス)とも連携し、実効性の高いBMSを運営します。


■職務内容
・SMBジェネラルマネジャーのTrusted Advisorとして成長戦略策定支援・事業運営支援・改善提案を行う。 左記実現のためのデータ分析資料作成、関連部門との協業、営業メンバーに対するコミュニケーション活動を含む。事業運営管理支援には営業組織編制および顧客アカウント・営業アサイン管理を含む。
・SMB事業活動に関するBMSを設計・構築・運用する。 四半期毎の目標設定・事業計画設計のファシリテーションおよびトラッキング、週次BMSレビューのファシリテーションおよびトラッキング。 左記業務遂行を目的とした週次・日次業績データ分析管析・資料作成を含む。
・営業向け業績連動報酬(Incentive & Commission: I&C)の計画から実行管理を行う:四半期毎のI&C Base Planに基づき個人ターゲットおよび特別インセンティブ計画を作成、関連部門長との合意形成をリード。 I&Cチームと営業マネジャー間のコミュニケーション支援およびI&Cチームの四半期Closingを支援。
・法人向け事業オペレーション全般に関する業務改革支援: 営業プロセス・ツールの運用管理、営業管理イベントの企画実施、各種プロジェクトへの参画および担当領域のリード


■Key Interaction with:
・Sr. Manager, Operation
・SMB General Manager, Sales Manager
・4P 営業戦略 Team
・セグメントコントローラー、ファイアンス Team
・レポーティングチーム, I&C チーム
・経営幹部, AP(本社)部門
 
応募資格 Must Have - essential
・事業パフォーマンスを測定するKPI設定・トラッキングおよび目標達成に向けたアクションをドライブした経験
・戦略を立案し、その実行をマネージした経験
・戦略的思考、戦術の作成能力
・様々なデータを見極め、課題を発見する分析力
・論理的かつ他者と協業するコミュニケーション能力
・Excelデータ分析, PowerPoint資料・メッセージ作成
・英語コミュニケーション能力 (TOEIC 730点以上)



Good to have - desirable
・B2B ビジネス経験
・IT/PC業界知識
・セールスオペレーションの経験
 
勤務地 秋葉原