レノボ・グループ

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募集職種詳細

Services

サービスアライアンスマネジャー(Band7-8)

職務内容 ■組織について
サービス事業本部において、サービス部門の収益、セールスマーケティングを行う組織です。自らが営業として、ビジネスパートナーなどのお客様との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。

- Report to : サービス事業本部サービスセールス&マーケティング(SSM)シニアマネジャー
- Subordinates  : None
- Number of Peers : 13


■職務内容
- 将来的には担当クライアント(日系大手IoT企業)に常駐し、クライアントと当社双方の売上、利益に貢献することを目的とし、目的を達成するための業務マネジメント
- ビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、クライアント関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大する
- 大型案件を個々に精査し案件ごとにクライアントの営業支援を行う
- opportunity分析に基づき、営業ツールを提供し、クライアントの営業支援を行う
- クライアント社内関係者に働きかけ、お客様への提案を実現可能なものとする
- お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する
- 売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こす
- お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる
- 上席(シニアマネジャー)への営業報告

■Key Interaction with:
- 担当クライアント(日系大手IoT)またはビジネスパートナー
- 社内販売推進部門、商品企画部門、プロダクト事業部(米沢)、サービス事業部門(東京本社・群馬)
- APACサービスチーム



 
応募資格 - IoT業界での営業経験5年以上
- 新規事業開拓スキル・マーケティングスキル
- 交渉・調整力
- 論理的なコミュニケーション能力
- ITリテラシー(WORD、EXCEL、PowerPoint、Outlook、DBソフト)

当社と関わりの深いパートナー(日系大手IoT)企業との連携を密にし
主にアフターセールス案件の代行及び、新規案件発掘に努めて頂く職務です。

英語は日常会話レベル以上でOKです。
 
勤務地 Tokyo