レノボ・グループ

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募集職種詳細

Telco

Sales Operations Manager for Telco Business

職務内容 レノボジャパンとしてTabletビジネスの更なる強化に向けた新設部門でのスタートアップポジションです。

【ポジションの役割】
本ポジションはレノボ・ジャパンのテレコビジネス向け営業の業務管理を担当します。当ビジネス部門はレノボ・ジャパンのテレコ関連全般のビジネスを担当しております。本ポジションはテレコビジネスManagerと密接に協働し、事業管理システム(Business Management System: BMS)を設計・構築・実行します。本ポジションはまた他のファンクション、例えば4P(営業戦略)、ファイナンス、マーケティング、製品マーケティング、サプライプランニングなどのチームとも連携し、実行性の高いBMSを運営しかつ、生産管理や納期管理に至るすべてのオペレーション業務を担当します。

【仕事の内容】
- レノボ・ジャパンテレコビジネスの事業活動に関する事業管理システム(Business Management System: BMS)を構築・実行します。BMSには、四半期毎の目標設定・四半期毎の事業計画設計のファシリテーション・週次のBMSレビューのファシリテーション・週次のセグメント毎BMSおよびJapan全体BMSに向けてのBMSスコアカードおよび資料作成・月次でのファイナンスチームとの必達目標整合・四半期毎のオペレーションズレビュー向け資料の準備、が含まれます。
- 営業活動における詳細日報管理、生産管理、納期管理および受注・発注・請求書などのシステム対応、営業のサポートを行います。
- 日次および週次の営業報告を含めた業績管理データを管理します。これには、日次・週次・月次での全業績管理データを配布し、迅速な経営判断をサポートするためにデータおよびグラフの両方にてレポートを提供し、日本および中国大連のReportingチームと協力してレポート作成を行うという業務が含まれます。
- レノボ・ジャパンテレコビジネス Manager、その部下、そしてレノボジャパンオペレーションズのヘッドと協力して、短期・中期・長期の成長戦略を策定します。
- ファイナンスチームと協力して、短期・中期・長期のファイナンシャルモデルを作成します。
- レノボ・ジャパンテレコビジネスのチームメンバーに対する事業の方向性に関するコミュニケーションを支援します。
- 部下のマネジメントについては当該ポジションには求められていません。

【主要な関係者】
- レノボ・ジャパンテレコビジネスマネージャー
- レノボ・ジャパンテレコビジネスアカウントマネージャー(テレコビジネスマネージャー直属の部下)
- コンシュマー・コマーシャル部門の4P(営業戦略)チーム
- レノボ・ジャパンファイナンスの担当ファイナンスコントローラー


About this position:
The position (Sales Operations manager, Lenovo Japan Small and Telco Business Operation manager) is responsible for running sales operation for the Lenovo Japan’s Telco Business. The person closely co-works with Telco Business Manager to support to design, build and execute their sales strategies by using “Business Management System” (BMS). SMB Sales Operation manager also co-works with other function teams, such as 4P (Sales Strategy), Finance, Marketing, Product Marketing, Supply Planning, etc. in order to provide actionable BMS as a result.


Roles and responsibilities:
・Develop and execute Business Management System (BMS) around all the aspects of business activities in Lenovo Japan’s SMB (Small and Middle Business) segment. The Business Management System includes: Quarterly Target setting, Quarterly segment business planning facilitation, Weekly segment BMS review facilitation, Weekly BMS scorecard/package creation for segment BMS and Japan BMS, Monthly commitments interlock with Finance, Quarterly Operations review material preparation.
・Manage all of product operations, order input, invoice, production control, delivery schedule management to communicate well with customers.
・Manage all business management data including daily sales reports and weekly sales reports, which includes: Maintain and distribute on a daily, weekly and monthly basis all business management data, Deliver reports in both raw data and graphical format to facilitate quick business decisions, Collaborate with team of Reporting to drive reporting execution both in Japan and Dalian, China.
・Work with Telco Business Manager and his Direct Reports to develop short, mid and long term business strategies for growth
・Work closely with Finance Controllers to build short, mid and long term business financial models
・People management is NOT required
 
応募資格 Must Have- essential
・Strong Analytical Skill, including accurate data handling
・Excellent problem solving skills
・Excellent presentation skills
・Strong written and verbal communication skills in both Japanese and English
・Effective interpersonal skills
・Proficient in Microsoft Office including, Excel and PowerPoint

Good to have - desirable
・Deep knowledge of IT hardware industry
・Strong negotiation skills
・Prior sales experience
・Ability to manage highly complex cross-functional agenda
・Project management skill
・Strategy development skill

候補者プロファイル一例
・海外でMBAを取得して日本での仕事を探している。MBAでなくUnder Graduateでも、何か別の専攻でMasterを取得された方
・通信キャリア向けアカウントマネジメント経験者
・経営企画部・ファイナンス部門でプランニング業務の経験者(外資系企業での経験があったほうが望ましい)
・IT業界でSales Engineerや営業であったが、営業企画系の仕事に興味のある方
・Programmer・データアナリストで今後は経営マネージメントに関わる仕事へステップアップしたい方

下記の様な企業のアカウントマネジャー、商品企画マネジャー経験者
・日本国内で事業展開しているモバイルプロダクトメーカー
・携帯電話・タブレット開発会社
・日本国内の通信事業者にて商品企画等の経験など




 
勤務地 Akihabara