レノボ・グループ

レノボ・グループ

募集職種詳細

Data Center Group

Regional Business Development Manager

職務内容 ・This is a Business Development role focus on Nutanix Business. the candidate will own the strategy and execution to drive the hypergrowth revenue and profit goals for the Lenovo Software Defined Infrastructure (SDI) solutions
・Define and execute Go-To-Market Strategy and relevant Sales plays to meet Revenue and profit goals
・Work with our SDI alliance partners to secure the best outcome for our Clients and Channel partners to grow the Lenovo SDI business
・Should have strong customer and partner connect in the region to establish themselves as a trusted advisor for Data Center SDI requirements
・Needs to have the ability to provide consultative advice to Clients on Lenovo’s SDI solutions to meet their Data Center requirements
・Participates in deep-dive discussions and evaluates customer's business needs and desired end-state infrastructure solution and translate it into an SDI proposal
・Stay up-to-date with Lenovo and competitive SDI offerings. Ability to persuasively articulate the SDI landscape and Lenovo SDI story in Industry, Client and Channel forums
・Works with relevant Marketing teams to define the demand generation and brand visibility for Lenovo SDI for the region
・Works with Channels team to have the right Channel capacity and effective channel breadth and depth programs to drive Channel-led SDI revenue objectives



・日本国内におけるLenovoのNutanix製品担当となるテクニカルエンジニアを募集しています。以下のような業務を想定しています。
・市場における様々なハイパーコンバージド製品を差別化して説明する
・お客様とのディスカッションを行い、お客様のビジネス上のニーズを認識し、最適なインフラストラクチャーを選択しハイパーコンージド製品を提案する
・最新のLenovoと競合製品のSDI(ソフトウェアデファインド)製品を理解し、業界、お客様向け、パートナー様向けのイベントやセミナーにおいて、説得力をもって説明する
・セールスやパートナー様と一緒にお客様への提案を行う
・お客様のRFPへの技術的な影響力を及ぼし、RFP内の技術的な実現可能性への障害を取り除く
・Lenovo Nutanix製品を適切なツールを使用して、構成、確認を行う
・ISVパートナーと協力してさらなる技術的な知識の習得やデモ環境へのアクセスを行い、お客様やパートナー様への支援を行う
・Lenovo Nunitax製品を使い、お客様のニーズにあったデモやPoCをリードする
・お客様からのLenovo製品やソリューションに対するフィードバックを収集し、グローバルチームにフィードバックして製品の継続的な改善につなげる

 
応募資格 ・Bachelor’s/Master’s Degree
・10-15 years working experience in Enterprise and Channel sales with in depth knowledge on Software Defined Infrastructure technologies such as Cloud, Hyperconverged Infrastructure and Software defined Storage
・Proven track record in Regional roles in ASEAN sales with connection and network covering key technology players and customers
・Logical and analytical thinking coupled with strong communication and presentation skills
・Sensitive and strong in figures, cautious and attentive to details
・The ability to perform independently, hands on and to work well in a team environment
・大学卒業以上の学歴
・10年程度の企業向け、パートナー向けのテクニカル・セールスあるいはプリセールスの経歴、クラウド技術やハイパーコンバージド、ソフトウェア・デファインド・ストレージといった技術を理解していることが望ましい
・テクニカル・セールスとしての実績と、キーとなるパートナー様やお客様での実例
・論理的や分析的な思考と、お客様へのコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
・ 自ら考え実行する能力とチームとして活動能力

 
勤務地 Akihabara