レノボ・グループ

レノボ・グループ

募集職種詳細

Data Center Group

Partner Sales Sr. Specialist

職務内容 ■Roles and responsibilities
・ Expanding and enhancing existing partnership.
・ Drive demand generation and campaign programs for products.
・ Frequent channel contact and face time to pitch new product roadmap and information
・ Enable business partner's AE and SE
・ Drive and monitor POs, channel inventory, and sell-out data
・ Grow LES presence and SOW
・ Optimize business partner coverage
・ Identify and cultivate new channels in new territories
・ Drive active GTM plans for assigned high-growth accounts
・ Product launch, cultivate LES product evangelist
   ・ Knows how to cultivate relationships
   ・ Likes to be out in the field engaging customers

■Key Interaction with:
・Each HT sales department
・Service Division
・Product Division
・Pre-Sales

■ Business Trip Business trip (place, frequency, etc.):
・Depending on the location of your partner, a local business trip is required





■About the organization and team組織について
・本組織は秋葉原レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ本社にあるエンタープライズパートナー営業本部にてパートナーセールスとして活動いただきます。

■Role職務内容
・内勤営業,プリセールスSE,サーバーテクニカルセールスとアカウントチームを組成し、チームワークをパートナ様との関係を強め、ビジネス機会を獲得します
・大手SIer様との協業を推進するための企画立案、営業、技術サポート、管理業務を行います
・ビジネスパートナーのみならず、エンドユーザとの交渉も必要となります
・製品をパートナー様、エンドユーザへの希望納期を実現するために社内外の交渉も必要です
・四半期単位で営業成果を計るコミッション制のセールスです

■Key Interaction with:
・各ハイタッチセールス部門
・サービス事業部
・製品本部
・プリセールス本部

■Business Trip 出張(場所、頻度など):
・担当するパートナー様のロケーションにより、地方出張が必要です
 
応募資格 Essential
・Have existing relationships and connections with Partners
・Strong Understanding of Japan Retail channel structure, distribution concepts
・Strong negotiation and problem solving skills

Desirable
・Partner sales experience to major SIer,
・Server storage software sales experience
・Experience in sales operation at foreign IT vendor
・TOEIC 600



Essential
・5年以上のIT業界におけるパートナービジネス経験者
・サーバー、ストレージ、ネットワークの基本知識,
・担当するお客様のパートナー様のビジネス、課題の理解ができ、アクションプランの作成と実行が自ら可能

Desirable
・大手SIerへのパートナー営業 経験、
・サーバーストレージソフトウェア営業経験
・外資系ITベンダーでの営業オペレーション経験
・TOIEC 600点以上


 
勤務地 Tokyo