レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

Inside Sales Representative(KeyAccount向け・内勤営業)

職務内容 <チーム構成>
Manager(上司):1
No. of Subordinates (部下の人数): 0
Number of Peers(同僚の人数) : 11

<職務>
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。
時に外勤営業をコントロールし、多角的な視点を持ち、電話・メールでお客様へ最適な提案を実施して頂きます。具体的には、

・アカウント営業計画
・アカウントの購買履歴およびプロファイルから購入見込みの計画をたてる
・顧客のニーズを把握するためのアカウント分析を行う
・担当アカウントの計画を立てる
・営業案件発掘のアウトバウンド
・パートナー、エンドに案件発掘醸成のためのアウトバウンドおよびフォローのメールを発信する
・設定されたKPIに基づいてアウトバウンドを行う
・顧客のニーズ、課題を把握して提案を行う
・案件対応のためのインバウンド
・エンドおよびパートナーからのインバウンド業務(電話・メール)
・見積り作成、受注関連業務
  見積もり作成
  カスタマイズ構成作成
  オーダー入力
  納期調整
  その他受注見積もりに必要な業務
  営業システム入力業務
  業務にかかわるシステムへの入力
  SFDCなどの入力業務
  営業業務報告および対策立案
  KPIの進捗および日次、週次、月次報告
  担当アカウントの状況報告
  パイプライン報告
  計画およびリカバリープランの進捗報告

<主要関係先>
エンドユーザー(担当顧客)
ディストリビューター販売店(ビジネスパートナー企業)
ユーザー企業のIT部門

<出張>なし

<キャリアパス例>
外勤営業、内勤営業マネージャー、マーケティング等

<部署の特徴>
3000名以上の大手法人・官公庁向け組織。
社歴が長い社員が多くマネジャーは社内育成・登用の方針が強く
入社時の職務・職位に留らずご活躍頂きたいとの部門長の強く強い想いがあります。





 
応募資格 <必須>
・セールスリードから、案件を創作し提案できる事
・商談のクロージングを理解し、実行できる方
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方=自発・自律できる方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・アポインター・見積もり回答のみではなく、外勤営業と共に戦略を持ち営業活動ができる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
・協調性を持ち、チームワークで仕事が出来る。
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

<備考>
*更なる部署強化のため若干名の増員
*IT業界経験不問ですが、上記をB2B企業向けに行った経験は必須
*英語力も不問(但し生涯抵抗感が有る方はNG)
*インバウンドのカスタマーサポート経験のみの方はNGとさせて下さい

同僚や上司と共に、更にキャリアアップしたい方・して頂ける様な熱い想いを持った多くの皆様からのご応募を、心からお待ちしています!



 
勤務地 Tokyo