レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

MM Inside Sales Representative(中規模法人向け内勤営業) IT業界第二新卒歓迎!

職務内容 レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
*業績好調による若干名の増員募集です!

- Manager (上司) : Manager, Japan Commercial Inside Sales
- Number of Peers(同僚の人数) : 5

■職務内容
1. 商談・案件発掘活動
- テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
- プロモーション・キャンペーンの推進
- 顧客ニーズの分析・理解
- 顧客の意思決定プロセスの把握
- 意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
- 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
- ビジネスパートナーとの関係構築

2. 製品提案〜クロージング活動
- レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
- 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
- 最終価格の交渉
- 契約書締結
- テクニカルサポートの確保(必要な場合)

3. ビジネスマネジメント
- 社内CRMツールの理解と顧客データ管理
- 顧客のマネジメント

4. プリセールス・発注管理
- 発注管理及び発注に関する問題点の分析 
- 解決案の特定と対応

5. ポストセールスマネジメント
- 支払いに関する管理
- 商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
- 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■Key Interaction with:
- 外勤営業
- オペレーション
- マーケティング
- ファイナンス
- 需給管理

■参考ページ(内勤営業とは)
http://www.lenovo-jp-career.com/career/interview10.html 
応募資格 - 3年以上のPCまたはIT業界での内勤(電話)営業の経験
- 第二新卒〜社会人経験8年程度まで
- 営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
- 高いコミュニケーションスキル
- スピード感(日次での実績報告、アクション)

*チーム発足及びメンバーも若いため、業界経験のある第二新卒の方からのご応募もお待ちしています! 
待遇 前給考慮の上、固定給70%+ターゲットボーナス(変動)30%+住宅費補助手当+残業手当=想定総額500〜700万円程度。

入社された最初の四半期は、保障期間としてターゲットボーナスが100%支給されます。保障期間終了後、ターゲットボーナス達成率が100%を超えた場合は、下記体系でターゲットボーナスが支給されます。

達成率110%で、支給率130%
達成率120%で、支給率160%
達成率140%で、支給率200% 
勤務地 Akihabara, Tokyo