レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

Commercial Inside Sales Representative(大手Global Account法人向け・内勤営業)

職務内容 ★新たに2部門でのポジションOpenしました★
弊社にとって内勤営業は欠かせない重要ポジションで、その後のキャリアパスも様々な可能性があります!

インサイドセールスの達人のもとでキャリアを積んでみませんか!
内勤営業は(外勤営業の)サポートやアシスタントではなく、バディとしてそれぞれの役割を果たしていきます。

<職務>
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、成約に結びつけたり、顧客や見込み顧客の要望に対し迅速に対応し、円滑な商品販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていく、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。


商談・案件発掘活動
・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール)
・プロモーション・キャンペーンの推進
・顧客ニーズの分析・理解
・顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定権者(購買決定権者)との関係構築
・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築
・ビジネスパートナーとの関係構築

製品提案〜クロージング活動
・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
・製品提案の準備・開発・並びに提案活動
・最終価格の交渉
・契約書締結
・テクニカルサポートの確保(必要な場合)

ビジネスマネジメント
・社内CRMツールの理解と顧客データ管理
・顧客のマネジメント

プリセールス・発注管理
・発注管理及び発注に関する問題点の分析 
・解決案の特定と対応

ポストセールスマネジメント
・支払いに関する管理
・商品移行(Transition)を踏まえた提案活動
・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持
 
対象年齢 ご年収・経験次第で40代半ばまで検討可
応募資格 <経験・スキル>
以下のいくつかに該当、又はそのポテンシャルが有る方

・個人目標金額を持つ営業経験
・セールスリードから、案件を創作し提案できる
・商談のクロージングを理解し、実行できる
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し実践している方
・アポインター・見積り回答のみではなく、外勤営業と共に戦略をもって営業活動が出来る方

※インバウンドのみのコールセンター経験だけの方は不可
(アウトバウンド経験あれば可)

沢山の方からのご応募をお待ちしております! 
勤務地 Tokyo