レノボ・グループ

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募集職種詳細

Commercial Sales

Workstation担当 BDM or KA/GA Sales Manager(部長)

職務内容 <組織について>

- 所属先名 ワークステーション製品事業本部
- Report to 事業本部長
- Number of Peers(4)

ハイタッチ営業との連携を通じ、日本における大手法人向けコンピュータ製品(ワークステーション)の販売拡大を担って頂くポジションとなります。レポートラインは日本の事業本部長、その上は Head of workstation segment at APACになります。何れも増員で下記1名ずつの採用を予定しています。

1.Work station Key Account(官公庁又は大手企業向け/東京勤務)
2.Work station Global Account(東京又は名古屋)
3.Work station SMB/BDM (中小企業向けBusiness Development/大阪又は名古屋)

SalesとBDMの違いは、BDMは数年・中期的スパンでの営業戦略を考える職責が含まれますが、何れも既存のパートナーチャネルや製品力に頼ることなくゼロスクラッチでのソリューションビジネスが出来るようなエネルギッシュな方にぜひご応募頂きたいと思っています。

Workstation経験者は希少なので、それに準ずるプロダクトのご経験(Server, Storate, CAD/CAM)のご経験があれば可です。


<Role職務内容>
-大手法人向け担当製品の営業ゴール達成・拡大に向けての戦略立案と実行
(既存顧客への営業支援、新規顧客/支援開拓の双方を含みます)
-案件進捗管理、セールスレビュー・ドキュメントの作成

<主なStakeholders>
大手法人顧客、大手法人顧客ハイタッチ営業、パートナ営業、テクニカルセールス、製品マーケティング

<出張(場所・頻度など)>
月に数回程度、東京及び関西地域を中心に大手法人のフォーカスアカウントを訪問

<キャリアパス>
実績・成果次第で様々な可能性(一例として、Workstationを更に極める・Promote、Commercial本部内でのSales又はProductなど)も考えられます。
 
応募資格 <Must have>
サーバー/ワークステーション/ストレージなどエンタープライズ製品における、3年以上のアカウント営業、ソリューション営業、もしくはビジネス開発経験
営業ゴール達成に向け、社内外関連組織と連携して担当製品のビジネス推進・拡大に貢献できる方

<Better have>
設計製造、土木建築、映像編集、ゲーム、ヘルスケアなど業界固有のアプリケーション/ソリューションの知識、またはビジネス経験
(人脈保有者なお歓迎)
Power Point, Excelなどによるビジネスレビュードキュメント作成のスキル
基本ビジネスレベルの英文メールや資料の読解力
英語によるプレゼンテーションやヒアリング能力

<求める人財例>
Workstation又はStrage、CAD/CAMなどの法人向けハードウェアベンダ またはWorkstation関連ISVや、法人向けビジネスアプリケーションベンダにて営業・技術支援・マーケティングの経験をお持ちの方。


 
待遇 福利厚生(退職金、年金、健保など)
給与:ご経験により応相談 
勤務地 Tokyo/Nagoya/Osaka ※名古屋以西の方も歓迎