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営業統括本部
【東京】流通業を中心とした産業・流通業界向けITソリューション営業
| 職務内容 |
当部門では、産業・流通・SI業界のお客さまに対し、基幹システムや業務システムをはじめ、データ連携、セキュリティ、AIなど多彩なソリューションを組み合わせ、お客さまのDX推進や業務課題の解決を支援しています。
提案するソリューションは自社製品に限らず、日立グループ各社の製品・ソリューションやパートナー企業の製品なども幅広く取り扱っており、お客さまの課題やニーズに応じて最適なソリューションを提案しています。また、既存のお客さまへの深耕営業だけではなく、新たな市場やお客さまの開拓にも積極的に取り組んでいます。
部内では担当する業界や領域に応じてグループが分かれており、今回募集するグループでは、特に商社・卸売業などの流通業のお客さまを中心に、産業・SI業界のお客さまも担当しています。今後、さらなる事業拡大に向けて新規顧客・新規市場の開拓を強化していくため、新たなメンバーを募集します。
【仕事内容】
流通業を中心とした産業・流通・SI業界のお客さまに対し、既存顧客への深耕営業および新規顧客の開拓を担当いただきます。
営業だけで提案を完結させるのではなく、社内システムエンジニアや日立グループ各社、SIパートナー企業などと連携し、それぞれの専門性を活かしながらチームで提案を進めていきます。
新規開拓では、新たな市場やターゲット企業の選定から、社内の関係部署と連携した営業施策の立案・実行まで幅広く携わっていただきます。
直販案件を中心に担当していただき、業務習熟後は提携する大手SIerに向けたパートナー営業にも携わっていただく予定です。
【具体的には】
・既存顧客との関係構築および課題・ニーズのヒアリング
・お客さまの業務課題やDX推進に向けたITソリューションの企画・提案
・基幹システム、業務システム、セキュリティなどを組み合わせた提案活動
・上司や社内システムエンジニアと連携した提案内容の検討・案件推進
・新たな市場やターゲット企業の選定、営業施策の立案・実行
・日立グループ各社やパートナー企業と連携した拡販活動
・社内外の関係者との調整および提案プロジェクトの推進
【この仕事の魅力】
・幅広いソリューションを活用した課題解決型の営業
特定の製品を販売する営業ではなく、お客さまの業務や事業を理解した上で課題やニーズを捉え、基幹システムや業務システム、セキュリティなど、さまざまなITソリューションを組み合わせて提案します。日立グループの製品だけでなく、他社製品も含めて幅広く検討できるため、お客さまの課題に応じた柔軟な提案が可能です。また、社内システムエンジニアや関係部署と連携しながら解決策を形にしていくことで、課題解決型の営業として提案力を高められます。
・既存顧客の深耕から新規開拓、パートナー営業まで幅広く経験できる
既存のお客さまとの長期的な関係構築だけではなく、新たな市場や顧客の開拓にも携わります。また、業務習熟後は提携する大手SIerに向けたパートナー営業も担当いただく予定のため、直販・パートナー営業の双方を経験しながら、営業としての企画力や提案力、新規開拓力など幅広いスキルを高められます。
【求められる適正】
幅広い業界の中で、さまざまなソリューションを扱うため、お客さまごとの業務や課題を理解するとともに、ITに関する知識を継続的に身につけていく必要があります。
また、案件によっては社内システムエンジニアや日立グループ各社、パートナー企業など、多くの関係者と連携しながら提案を進めるため、それぞれの意見を整理し、周囲を巻き込みながら案件を推進する力が求められます。さらに、既存顧客への提案だけではなく、新規顧客の開拓にも取り組むため、自ら考え、主体的に行動する姿勢も重要です。
【働き方について】
業務状況に応じて、リモートワークを組み合わせた働き方を実施しています。
お客さま先への訪問や社内での打ち合わせなど、対面でのコミュニケーションも大切にしながら、業務内容に応じて出社・在宅勤務を組み合わせて勤務いただきます。今回募集するグループのメンバーは、顧客訪問や社内打ち合わせなどを含め、週3回程度は出社する働き方をしています。
地方・遠隔地への出張は3カ月に1回程度で、月平均の残業時間は15時間程度です。
配属予定の組織は15名で構成されており、風通しが良く、明るく活気のある職場です。
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| 応募資格 |
【必須条件】
・法人営業経験（目安：3年以上）
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
※IT知識は必須ではありません。入社後のOJTや周囲のサポートを通じて知識を習得いただける環境です。
【歓迎条件】
・製造業・流通業に関する知識や営業経験
・IT業界での法人営業経験
・ITソリューション営業の経験
・パートナー営業の経験
・IT系の商材の知識・経験
・提案から受注後のフォローまでを一貫して担当したご経験
・ITパスポート資格
※入社後の取得でも問題ありません
【求める人物像】
当部門では、自ら考えて行動し、お客さまの課題解決に向けて主体的に取り組める方を求めています。
また、IT業界は技術やサービスの変化が速いため、最新の技術や業界動向について継続的に学び、自身の知識や提案の幅を広げていける方を歓迎します。
既存のやり方にとらわれず、新規顧客の開拓や新たな市場へのアプローチなど、困難な目標にも前向きに挑戦できるチャレンジ精神も重視しています。
営業活動では、多くの関係者と連携しながら案件を進めていくため、お客さまだけではなく社内外の関係者とも円滑にコミュニケーションを取りながら、周囲を巻き込んで案件を推進できる方からのご応募をお待ちしています。
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| 待遇 |
年収：【担当】年収：580-700万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
【主任〜】年収：690-1000万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
昇給：年1回（成果に応じる）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態：正社員
試用期間：有（試用期間中の条件変更はありません）
勤務時間：9:00〜17:30（事業所により若干異なる） ※フレックスタイム制度あり
休日：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 等
※年間休日：126日（2026年度）
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇 他
社会保険：完備
諸手当：住宅手当、通勤手当、家族手当、時間外手当 他
福利厚生：企業年金、育児休暇、介護休暇、カフェテリアプラン 等 |
| 勤務地 |
東京本社：
〒140-0002
東京都品川区東品川四丁目12番6号（品川シーサイドキャナルタワー） |
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