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営業統括本部
【大阪】卸売業界向けのITソリューション営業
| 職務内容 |
当部門では、卸売業界向けの基幹システムソリューションを展開しており、特に医療流通分野において高いシェアを獲得している当社の注力ソリューションであり、今後さらなる事業拡大を見据え、営業体制の強化を進めています。
拠点は大阪にありますが、担当するお客さまは関西圏にとどまらず、北海道から九州まで全国の卸売企業に広がっています。そのため本ポジションでは、単なるルート営業ではなく、自ら接点をつくり、キーマンとの関係を築きながら、中長期で提案を推し進めていく営業力が求められます。顧客業界の動向や商習慣を踏まえつつ、情報システム部門だけでなく経営幹部の方々とのコミュニケーションを行いながら営業活動を行う、スケールの大きい営業です。
また、システム更改のタイミングは5年〜10年単位と比較的長く、リプレイス需要に加え、未開拓領域や新たな市場余地も残されています。既存顧客との関係深耕を軸にしながら、新規の提案機会も広げていけるフェーズにあり、営業として腰を据えて顧客価値を創出していきたい方にとって、非常にやりがいのある環境です。
【仕事内容】
主に卸売業界のお客さまに対し、自社ソリューションを中心とした既存顧客対応および新規顧客への拡販活動を担っていただきます。中でも中心となるのは、医療流通市場に向けた基幹システム提案です。お客さまの業務課題や経営課題、DX推進テーマを捉えながら、課題解決型の提案営業を進めていただきます。
営業対象は全国に広がっており、既存顧客を中心に担当しながら、一部新規開拓にも取り組んでいただく想定です。担当顧客は、ご入社される方のご経験・スキル・適性を踏まえて決定します。業界知識をお持ちの方には、新規寄りのミッションを担っていただく可能性もあります。
本ポジションでは、顧客との関係構築だけでなく、社内システムエンジニアや関係部門、日立グループ各所と連携しながら提案を形にしていく力も重要です。特に大きな商談では、情報システム部門だけでなく経営層を含めた提案・調整が必要になるため、顧客内の意思決定構造を意識しながら、誰に・どの順番で・どうアプローチするかを組み立てていく営業スタイルが求められます。
【具体的には】
・実業務を通じて、当社の営業活動、業界知識、製品知識を理解し、一連の提案活動の流れを身につけていただきます
・上司やシステムエンジニアと連携しながら、既存顧客との関係強化を推進し、課題ヒアリングから最適なソリューション提案までを担っていただきます
・新規活動の推進として、新規顧客開拓や新規市場開拓、パートナー深耕によるターゲット選定・開拓を行っていただきます
・日立グループとの連携による拡販推進にも携わっていただきます。グループの総合力を活かした営業活動が可能です
・顧客のシステム更改タイミングや周辺インフラ更新の機会を捉え、製品機能改善や業界動向を踏まえた提案活動を行っていただきます
取扱製品 ：
医療流通企業向け販売管理システムを中心に提案いただきます。医療流通分野に特化した機能を豊富に備えた販売管理システムで、業界特有の法規制や商慣習への対応など、専門性の高いニーズに応えられる点が特長です。
【仕事の魅力】
高いシェアと実績を持つソリューションを扱うため、営業として提案のしやすさと事業インパクトの大きさを実感しやすいポジションです。大阪拠点に所属しながら全国の卸売企業と向き合うことができ、幅広い顧客接点を通じて営業としての視野を広げられます。
また、顧客の幹部層やキーマンと接点を持ちながら、課題解決型の提案営業に取り組める点も魅力です。ITや製品に関する知識は社内でフォローできるため、IT業界未経験でも、法人営業としての対人力や提案力を活かして成長できます。
【求められる適性】
全国に顧客がいるため、効率よく接点を持ち、どのキーマンにどうアプローチするかを自ら考えて動く必要があります。待ちの営業ではなく、訪問計画や提案機会の作り方を工夫しながら進める力が求められます。また、商談では顧客側の複数部門や経営層、社内のシステムエンジニア・関係部門との連携も発生します。そのため、関係構築力に加え、周囲を巻き込みながら調整・推進していく力が重要です。
【働き方について】
入社直後は、上長や先輩社員とのOJTを通じて、業界知識、製品知識、営業の進め方をキャッチアップいただきます。いきなり単独で全てを任せるのではなく、実務を通じて徐々に提案活動の幅を広げていく想定です。
日々の働き方は、出社または客先訪問が中心です。近場であれば機動的に訪問し、遠方については複数社をまとめて訪問するなど、効率を意識しながら営業活動を進めています。週2〜3日程度訪問し、残りは社内で提案準備や関係者との調整、資料作成などを行うことが多いです。
担当エリアによっては出張も発生します。東京・名古屋・博多などへの訪問頻度は比較的高く、北海道や東北エリアへの訪問もあります。全国のお客さまと向き合う営業であるため、フットワーク軽く動ける方、出張も前向きに楽しめる方にフィットしやすいです。
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| 応募資格 |
【必須条件】
・法人営業経験
・社内外の関係者との調整スキル
【歓迎条件】
・IT業界の知識、経験
・医療に関わる経験（特にメーカー、卸、SPDなど）のある方歓迎
・チャレンジ意欲のある方
・英語スキルがあれば望ましいですが、必須ではありません(外資系企業への営業活動が増える可能性があるため)
・英語力（TOEIC650点以上） |
| 待遇 |
年収：【担当】年収：580-700万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
【主任〜】年収：690-1000万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
昇給：年1回（成果に応じる）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態：正社員
試用期間：有（試用期間中の条件変更はありません）
勤務時間：9:00〜17:30（事業所により若干異なる） ※フレックスタイム制度あり
休日：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 等
※年間休日：126日（2026年度）
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇 他
社会保険：完備
諸手当：住宅手当、通勤手当、家族手当、時間外手当 他
福利厚生：企業年金、育児休暇、介護休暇、カフェテリアプラン 等 |
| 勤務地 |
関西ビジネスセンタ：
〒530-0004
大阪府大阪市北区堂島浜1-2-1（新ダイビル 11階）
JR線「大阪」駅より、徒歩10分
地下鉄御堂筋線・京阪本線「淀屋橋」駅より、徒歩5分
JR東西線「北新地」駅より、徒歩5分
京阪中之島線「大江橋」駅より、徒歩2分 |
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