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営業
BPO案件のコンサルティング営業＜エンタープライズサービス事業本部＞【03】
| 職務内容 |
当社では、総務業務をはじめとしたバックオフィス部門のBPOサービスを提供しており、お客さま先の社員の皆様が快適・効率的に業務を遂行できるような働きやすい環境作り・業務プロセスの最適化のご支援を行うと共に、様々なお客様の課題を解決しています。
このポジションでは、上記BPO案件の既存のお客さまとの強固な関係構築とニーズの掘り起こしを担う営業職です。
お客さま先の総務担当者さまや常駐するSVや運用スタッフと密に連携しながら、業務課題や追加要望を的確に把握し、最適なソリューションやサービス提案を行うことで、BPO取引の拡大を推進していただきます。
単なる窓口対応に留まらず、お客さまの潜在ニーズを見出し、新規サービス企画や業務改善提案を通じて価値を高めることで、長期的な信頼関係を築くコンサルティング営業の役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・お客様からの追加要望、課題、ニーズのヒアリングおよび情報収集
・聞き取った内容の分析を通じたソリューション提案・クロスセル、アップセル活動
・提案資料、見積書の作成および営業交渉、契約締結までの一連対応
・お客様先に常駐する運用スタッフ（SV）との連携によるサービス品質改善の推進
・新サービスや業務改善の企画検討に対する現場フィードバックの収集と社内調整
・既存顧客との定期的なコミュニケーションと関係性強化活動
※既存の大手企業様をメインにご担当いただきますが、サービス拡大にあたって、新たな取引先の拡大にも携わっていただく予定です。
【ご入社後の研修体制について】
今回の募集は「営業職」となりますが、ご入社後は半年間程度、都心エリアにあるお客さま先に常駐いただき、SVや運用スタッフと共に業務をしながら、当社が提供する総務案件のBPOサービスに対する理解を深めていただくことを想定しております。（その間の就業時間等はお客さま先のルールに従います。）
研修期間終了後は、東京23区内の大手企業様複数社に対して、営業活動を行っていただく予定です。
【ポジションの魅力とやりがい】
当社のBPOサービスは、お客さま企業のバックオフィス業務を効率化し、社員の皆様が快適に働ける環境づくりを支えています。
多くのお客様の業務改善や生産性向上につながっており、その成果を直接実感できることが大きなやりがいです。
また、既存のお客さまと深く関わりながら信頼関係を築き、潜在的なニーズを引き出してサービスを拡充していく営業スタイルは、単なる受け身の営業ではなく、お客さまのビジネスの成長に寄与するコンサルティング営業の醍醐味があります。
変化の激しい業界で、デジタル化や業務プロセスの最適化に挑戦しながら、お客さまとともに課題を解決していくため、常に新しい知識とスキルが求められます。
そのため、多角的な視点やマルチスキルを磨くことができ、自身の成長実感も得られる環境です。
さらに、ゆくゆくは新規取引先の拡大にも挑戦できるため、安定した既存顧客基盤を活かしつつキャリアの幅を広げることができます。
【変更の範囲：会社の定める業務】 |
| 応募資格 |
【必須】
社会人経験5年以上に加え、下記いずれか必須
��BPOサービスに関わる営業経験
��BPOサービスの企画・設計やチームマネジメント経験
【歓迎】
・オフィスサービスに関わるITツールの活用スキル
・業務の効率化・自動化をに関するスキル・経験
【求める人物像】
・自ら課題を見つけ主体的に改善策を提案・実行できる方
・誠実かつ慎重に相手の立場を理解し、円滑にコミュニケーションできる方
・チームを尊重し協調性を持って組織の成果向上に貢献できる方 |
| 待遇 |
■想定年収：
年収650〜1016万円/残業代込み（560〜866万円/残業代抜き）
※30時間/月想定
月給38〜63万円/残業代込み（31〜51万円/残業代抜き）
※残業代全額支給（1分単位）
★経験、スキル等を考慮し決定させていただきます。
■残業時間（全社平均）：30時間/月
残業時間は、9:00〜17:40（実働時間7時間40分）以外の勤務時間から算出しています。
朝9:00前の早出勤務時間も残業時間に含まれます。残業手当は1分単位で支給します。
■労働条件
【雇用形態】正社員（期間の定めなし）
【試用期間】有 6ヶ月
【勤務地】※募集ポジションによって異なります。
・本社： 東京都新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階
都営地下鉄 大江戸線「中野坂上駅」（A1出口）より徒歩5分
・板橋事業所：東京都板橋区坂下1-19-1
地下鉄都営三田線「志村三丁目」下車 徒歩4分
・王子事業所：東京都北区王子2-22-3
JR「王子駅」（4出口）より徒歩6分
・大阪事業所：大阪府大阪市西区土佐堀2-2-17 エステート土佐堀
地下鉄 四ツ橋線「肥後橋」下車（3番出口）西方向に徒歩10分
・その他：北海道支店(札幌市)・東北支店(仙台市)・中部支店(名古屋市)・
西日本支店(福岡市)、他
＜変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）＞
【勤務地備考（全勤務地共通）】敷地内全面禁煙
【転勤】当面想定しておりませんが将来的には可能性があります。
【賃金形態】月給制
【通勤手当】全額支給
＊新幹線通勤可（対象：50km以上200km未満圏内、適応条件あり）
【残業手当】有 全額支給（1分単位）
【賞与】年2回（7月と12月に支給）
【就業時間】09:00 〜 17:40
【所定労働時間】7時間40分
【休憩】60分
【フレックスタイム制】有
【コアタイム】有 11:00〜15:00
【リモート勤務】可（最大週2日可）
【出張】有（職種によっては発生予定）
【休日】年間125日（土・日・祝日、夏季休日、年末年始休日）
【有給休暇】入社初年度は入社月に応じて入社日に付与
・4月〜9月入社：12日
・10月〜12月入社：7日
・1月〜3月入社：5日
【特別休暇】
・育児のための特別休暇：20日間（条件あり）
【退職金】有（確定給付年金・確定拠出年金併用）
【社会保険】健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【住宅手当・社宅】住宅手当あり（適用条件あり）、社宅制度（適用条件あり）
【福利厚生】
・富士フイルムグループ健康保険組合
・富士フイルムグループ従業員持株会
・共済会（子育て支援給付、慶弔見舞金等）
・出産祝い金
・永年勤続表彰
・ベネフィットステーション ほか
【教育】
・OJT研修、階層別研修、職種別研修、自己啓発支援制度、WEB動画学習サービス（GLOBIS、Udemy）
【キャリア支援制度】
・富士フイルムグループキャリア支援制度『＋STORY』
＜参考＞https://careers.fujifilm.com/graduates/growth/training.html
・グループ間公募制度
【その他】
・健康経営優良法人ホワイト500、くるみん認定、えるぼし認定取得
・新卒と中途比率1：2（全職種）
・男女比(全社)7：3（契約社員・パート含めると4：6） |
| 勤務地 |
本社 |
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