Sales & Field Marketing Outsourcing Director（アウトソーシング事業本部OSビジネス1部）

関東

職務内容／Job duties	雇い入れ時：以下に記載の業務変更の範囲：会社の定める業務 ● Key Accountabilities & Tasks ○ Defining, developing and implementing business strategies and action plans for Sales & Field Marketing Outsourcing; ○ Responsibility for national sales, P&L (profit and loss statement), expansion of the Client base and other designated KPIs (key performance indicators); ○ Building and maintaining close contacts and relations with key Clients of the Adecco Group; ○ Assisting the subordinate team in building long-term relationships with Clients, negotiations and closing transactions; ○ Planning and effective budget management to maximize the result of Outsourcing Department and ROS; ○ Establishing and maintaining relationships with key and influential partners; ○ Preparing and delivering sales reports and distribution channels with established regularity; ○ Close cooperation with other members of Sales Departments in order to build organizational synergy; ○ Working with colleagues to ensure effective planning and execution of the business plan for selected Clients; ○ Representing Adecco at lobbying meetings, meetings with external organizations (HQ, chambers of commerce, etc.); ○ Acting as a contact point for international trade partners; ○ Managing contacts between Polish and international outsourcing organizations, in order to achieve common goals in international projects; ○ Monitoring the activity of team members within the projects, in order to achieve the defined goals and objectives; ○ Being an "outsourcing ambassador" for both Adecco and the market; ○ Providing training and coaching opportunities for the team. ● Key Stakeholders ○ External Clients; ○ Adecco's operational and business units; ○ International financial management team; ○ Global team of outsourcing leaders; ○ Adecco Group's sales and project team; ● Key Success Indicators ○ Sales growth ○ Clients retention; ○ Margin; ○ DSO; ○ NPS; ---------------- ● 主な責任とタスク ○ 営業＆フィールドマーケティングアウトソーシングの事業戦略やアクションプランの策定、開発、実施 ○ 国内売上、損益計算書（損益計算書）、顧客基盤の拡大、その他指定されたKPI（重要業績評価指標）に対する責任 ○ アデコグループの主要クライアントとの緊密なコンタクトと関係の構築と維持 ○ クライアントとの長期的な関係構築、交渉、取引成立における部下チームのサポート ○ アウトソーシング部門とROSの成果を最大化するためのプランニングと効果的な予算管理 ○ 重要かつ影響力のあるパートナーとの関係構築と維持 ○ 定期的な営業報告書の作成と配信 ○ 組織の相乗効果を高めるため、営業部門の他のメンバーと緊密に協力すること ○ 選択したクライアントに対するビジネスプランの効果的な計画と実行を確保するために同僚と協力すること ○ ロビー活動や外部組織（本社、商工会議所など）との会合にアデコ代表として参加する ○ 国際的な貿易パートナーとの窓口となる ○ 国際的なプロジェクトで共通の目標を達成するために、ポーランドと海外のアウトソーシング組織間の連絡を管理する ○ 定義されたゴールと目標を達成するために、プロジェクト内のチームメンバーの活動を監視する ○ アデコと市場の「アウトソーシング大使」となること ○ チームにトレーニングやコーチングの機会を提供すること ● 主なステークホルダ ○ 外部のクライアント ○ アデコ社の業務部門と事業部門 ○ 国際財務管理チーム ○ アウトソーシングリーダーのグローバルチーム ○ アデコグループの営業およびプロジェクトチーム ● Key Success Indicators ○ 売上成長 ○ 顧客の維持 ○ マージン ○ DSO ○ NPS
応募資格／Qualifications	雇用形態：正社員 ● Education level & faculty ○ University degree in Management (BA)/ Marketing; ● Job experience & Skills ○ About 5 years of experience in team management (sales and operations); ○ Minimum 10 years of experience in FSM (Key Clients, services); ○ Ability to analyze and interpret financial and operating reports; ○ Experience in working at P&L; ○ Natural Leader attitude; ○ Other: 　■ Advanced knowledge of MS Office program; 　■ Category "B" driving license; 　■ Very good knowledge of English (C1-C2); ● Adecco’s competencies ○ Strategic planning and reasonable judgment; ○ Driving financial results and innovation; ○ Leading teams/teamwork; ○ Collaboration; ○ Learning ability and curiosity; ○ Community impact; ---------------- ● Education level & faculty ○ 経営学（学士）／マーケティング ● Job experience & Skills ○ チームマネジメント（営業、オペレーション）経験5年以上； ○ FSM（主要顧客、サービス）における最低10年の経験； ○ 財務および営業報告の分析・解釈能力； ○ 損益計算書の作成経験 ○ ナチュラルリーダーとしての姿勢 ○ その他 ■ MS Officeプログラムの高度な知識； ■ B区分の運転免許 ■ 英語力（C1-C2）； ● Adeccoのコンピテンシー ○ 戦略的プランニングと合理的判断 ○ 財務結果とイノベーションの推進 ○ チーム／チームワークの指導 ○ コラボレーション ○ 学習能力と好奇心 ○ 地域社会への影響
勤務地／Location	雇い入れ時：霞が関東急ビル　　変更の範囲：会社の指定する場所